北京白酒市场调研：中低端酒增长
近期，记者对北京地区白酒经销商进行了调研，调研情况如下：
茅台调研情况
茅台价格情况：春节之后，飞天茅台的一批价继续下降至1100元左右，茅台15年为3000多元。也有部分情况，飞天在1000元以下一批价甩货。目前飞天的终端价已经低于1519元的指导价。茅台价格仍处于下降趋势之中，预计到6月份，茅台价格会见底，见底价格(一批价)不会低于900元。目前已经有不少人有囤货的准备，经销商和个人对茅台的预期都比较高。
茅台销售情况：在北京地区，军政消费至少占50%以上，但个人消费以及民营企业的消费(占40%)还是存在且没受到太大影响。目前私人会所等消费有所增加，补充了一定的军政消费，但总体情况还是很困难。茅台公司在销售淡季对供货量会调整。经销商压力并不大，只要控制拿货，手头上的库存经过一段时间会由居民消费所清理。
茅台库存情况：从去年中秋节之后，多数经销商预计政府换届对白酒消费将带来冲击，就已经开始抛货。很多经销商在此期间即使亏损20%-30%都抛货。由于提前抛货，一批商目前手中的存货并不多，二批商手中存货的周转时间也不超过一周。经销商们预计至少到上半年白酒消费会持续疲软，也不敢囤货，不会增加存货。
其他高端白酒情况
“限制三公消费”以及反腐力度加强，300元以上的白酒都受到重大影响。五粮液目前的出厂价降至600元左右。国窖系列虽然价格没什么变化，但在北京卖的不好，基本不走量。最近这段时间，因为预期白酒消费疲软还会持续，大经销商在高端白酒上都亏钱抛货，但五粮液和泸州老窖对经销商的管控力度较强，公司层面应该不会太差。北京的高端红酒目前价格也下降了30%-40%，但洋酒跟白酒的渠道不同，酒吧消费更多的是靠促销，只要促销力度够，销量不会下滑很严重。
中低端白酒情况
中低端白酒属于老百姓消费，受政策影响不大。从目前终端看，100-300元档次酒卖的还不错，销量是有上涨的；但经济形势不好，居民消费也会受影响，所以增速是下滑的。对于这个档次的白酒，经销商是积极做利润回报高的产品。在北京地区，牛栏山、洋河、汾酒卖得不错。对于一个进入北京市场的白酒企业，要三年时间才能收回成本，前两年需要大量投入。像洋河，在前几年投入力度大，经销商有积极性做，打开市场后公司开始逐渐控制费用，经销商销售的积极性有所下降。
牛栏山在北京卖得不错，他们对终端的考核做的很精细，不仅对经销商在销量上设定一定任务，还在终端铺点上有一定要求。对于经销商的管理也比较到位，在众多小经销商里，每年会选出一些符合要求的进行稳定合作，培养成长期经销商。
