邓波：从历史的底部进入白酒

2003年的冬天，当我懵懵懂懂推开《糖酒快讯》大门时，并没有意识到，自己踏进了一个全新的世界，更没有想到的是，我踏进了白酒行业的历史性大牛市。

正是这一年，白酒行业产量创下了历史新低，而之后的十年当中，白酒行业的产量和销售额都走出了一波“单边上涨”的行情。事实上，无论是社会发展，还是白酒行业的发展，2003年都隐约有转折点的味道。

有两部电视在当年非常火爆，引起了热议，可以作为社会和行业的关照。一部叫做《走向共和》，另一部叫做《绝对权力》。《走向共和》以一种与以往官方钦定历史教科书不同的视角，呈现给了观众一段不一样的中国近代史，一个不一样的慈禧老佛爷，一群不一样的李中堂。对历史深刻的反思、理性的解析，给社会带来了强烈的震撼。

《走向共和》的感觉很像2003年以前的白酒行业，可能粗粝，可能不完善，但是有方向、有气质。我记得，在市场上行走，听到最多的就是“名酒是鸡肋。不能不做，做了又不赚钱”“强化市场意识，酒香也怕巷子深”“更新观念，不找市长找市场”。人们相信，改革开放是社会发展的趋势，市场化是行业发展的方向。人们更愿意学习营销知识、管理知识、品牌知识。人们都相信，在这些方面，付出了努力就会有收获，市场会给出公正的回报。

《绝对权力》则是一部反腐题材的电视剧，其中两大名角儿唐国强与高明多场对手戏精彩纷呈，拿下当年收视率之王的桂冠。意味深长的是，该在一片叫好声中没能入围金鹰奖。坊间传闻，该剧遭遇了“绝对权力”。

2003年以后的白酒江湖，似乎也可以用这部电视来开启。在这一年，产量刚过万吨的茅台开始大力推动“个性营销”，推广直接卖酒给更多军政客户的做法。这个时点，可以看成是白酒，或者说高端白酒走向权力，试图全方位拥抱权力的起点。

随后的十，政务消费从高端白酒追求的目标变为存在的理由。高端白酒因为追逐权力而一夜暴富，异化为国家固定资产投资高端相关，而与居民收入水平增长没有相关性的特殊奢侈品。而坚守市场之道，没有勾兑权力向权力献媚的品牌，则增长速度趋缓，被高端市场边缘化。

十一觉扬州梦，当权力翻手为云覆手为雨，没有根基的高端白酒注定坍塌，白酒企业必须为以往的轻薄付出代价。2003年的冬天是湿冷的，一如当时白酒行业的感觉，2013的春天雾霾蔽日乍暖还寒。但春天终究要来，历史潮流谁能抵挡呢？（来源：中国酒业报导）