我卖出了《糖酒快讯》试刊号的第一个封面

1999年7月，我刚到《新食品》半时间。由于一来就签下了阳平奶粉等企业的彩报广告，公司特组建了经济部，由我这个具有一定“杀伤力”的人负责。

当时，公司要将《糖酒快讯》改为大八开月刊，首期于9月出刊，刊物封面定位于知名酒类食品企业形象或人物形象，这一期封面的广告任务，自然就落在了我的身上。当，第二届中国名酒节定于泸州举行，所以我们决定去“碰一碰”既是中国名酒企业又是此次活动的东道主———泸州老窖。

7月的泸州，酷热难挡。名酒节宣传中心主任许小青办公室里座无虚位，电话不断。我们的话时时被许主任接电话打断。最后他说：“你的意思我知道了，但不考虑，请回吧，我很忙。”

第一次，我们无功而返。

8月上旬，我和同事庄小峰二下泸州，并联系了和小庄父亲共事过的、时任泸州市副市长的杨少康，在他的引荐下又拜访了许小青。他口气有所缓和，但还是没有松口：“针对名酒节来我这儿采访的，做广告的不下百家，实在没办法都关照到，请回吧，不要再来了。”

我们第二次被无情地“打发”了。

因为觉得不甘心，我和小庄三下泸州。这次拜访许小青时，他干脆就不停地接打电话，不给我们任何说话的间隙。小庄有点气馁地想买车票回成都，我说：“他们明天要开董事会，这是最后的机会了。”

第二天一早，我只身来到泸州老窖公司大楼的20层，会议室中正在开会。我决定等，无论如何也要等到徐小青。从早上8点多，我一边抽烟，一边在楼道里徘徊，并不敢对会议有任何打搅。直到中午12点，会议结束，我从出来的人群中找到了许小青。他见到我非常诧异：“马老师，你怎么在这儿？”这是几次拜访来，他第一次称我为“马老师”。他问我：“你在这里多久了？”我说：“四个钟头。”他看了下地上的烟头，略作停顿，说：“你跟我到办公室来吧。”

在办公室里，他首先询问我封面费用多少，我告诉他是五万时，他说：“五万太高了，我的权限只能决定三万以下的费用，多一分钱都要上报董事会决定。”三万，正是汪总给我的价格底线，可此时我并不能表现出高兴，于是我告诉他需要请示领导决定，并佯装给汪总请示。随后我回到他的办公室告诉他：“名酒节开幕在即，我们为了给四川的名酒企业宣传出力，也为了表达我们的诚意，同意三万的广告费用。”此时，许小青才说：“说真的，做这个广告是因为我被你们的坚持感动了。”

签下合同后，赶过来的小庄高兴地和我抱在一起，甚至忘了乘电梯，一路从六楼小跑下来，给汪总报告。而电话的另一头，甚至还没有听清汪总的话，就已经听见办公室里的欢呼声。

至今我还记得汪总高兴之余的叮嘱：“祝贺你们，谢谢你和小庄。但你们不忙回来，尽快落实广告的图片资料，趁名酒节争取拿下第二期封面广告。”于是我们马不停蹄，在参观了沱牌的展厅、分析了他们的优势和弱点后，抄近路、坐班车经安岳到了射洪，不仅采访了沱牌集团董事长李嘉明，同时也签下了第二期封面广告合同。