辽宁糖酒企业，你的广告费花哪去了？

其实在我们辽宁这些糖酒企业当中，有很多企业抱着做一做广告的想法去投放，结果投放了之后，没有广告效果，骂电视台，骂广告公司，其实不然，辽宁糖酒企业要想想你这个广告到底怎么投？

“广告不是你想投，想投就能投，投完之后，没效果，大骂了起来”----《爱情买卖》

辽宁糖酒企业很多，仅仅白酒生产企业就高达400多家，加上辽宁糖酒总代理企业，一共将近750家，而这些大都市场都在辽宁省，很少有企业会学习黑龙江企业的龙江家园、老村长等不做本地市场，而是把市场放在北京、河北等地，所以这次主要针对辽宁省糖酒企业广告投放问题

1.由于央视广告代理制逐渐完善，很多老板希望通过央视广告来打出自己品牌，把希望寄托于央视广告，结果投入后，效果全无。投放央视广告要分析好你的目的，实事求是的讲，央视广告一年没有3000万的投入基本为打水漂。如果你有以下目的，则可以投放央视广告：1,为了申请，因为申请当中有提到央视广告，我就接过一个这样的客户，黑龙江某酒企，仅仅为了申请中国驰名，一个月费用10万元左右，投入半年，直到中国驰名下来。2，为了给经销商看看，展示下企业自身实力，借助央视广告拴住经销商的心，这类企业在南方较多。只要你有这两点，投入下央视广告还是可以的，千万不要对央视广告抱有太大信心（如果你砸的钱狠，你可以有）

2,没有想好自己的销售市场在哪里，就去投放广告，例如你打算开发沈阳市场，借助沈阳的电视媒体，这种是对的，很多企业会等到产品到了沈阳才去考虑广告的事，那样反而效果不好，举个成功的例子，黑龙江某南瓜汁企业，企业决定开发沈阳市场后，就在辽宁卫视、辽宁都市等媒体投放招商品牌广告，一边设立办事处，一边寻找经销商，仅仅三个月，沈阳、大连、盘锦、葫芦岛、营口总代理均签订协议，入驻商超已经成功。这个方法就叫”粮草未动，兵马先行“辽宁省企业如果你的产品还没有覆盖辽宁省，那么你还想要辽宁省这块市场，并且想做好，先投入辽宁省的媒体广告，站位脚跟，在放开了跑。

3，广告投放后，很多企业坐在办公室，等着客户打电话来要做代理，这种是错误的，广告要与线下业务相结合，才能出效果。线下业务员与客户交流时，传递广告信息，哪个媒体，哪个栏目，客户在销售的时候，也会传递给消费者，消费者如果看过咱们产品的广告，那么会购买率增加。如果没看过，那么就传递给消费者一个打广告的产品，实力强。

4，广告投放要有的放矢，比如习酒就是一朵奇葩，只是在党的十八大召开期间，做了几个门户新闻网站的赞助，结果就一发不可收拾，一崛而起，由一个茅台集团默默无闻的小品牌，一下子成为白酒行业的佼佼者，这一点我们值得借鉴

总结下来就是广告不能一脑子热，应该多听取广告公司的方案、建议。只有这样才能把钱花在刀刃上，最后祝愿所有糖酒企业能够走出自己一条精品的广告营销路线。

（本文系糖酒快讯网投稿）