解读五粮液营销策略调整 新渠道下的新发展

近段时间，高端白酒受到不少冲击，酒企在2013年将如何走下去，成为关注的重点，五粮液率先表示，将采取应对措施，或从产品结构和销售渠道两方面进行调整，而开拓7000万海外华人市场，或将成为重点，并在保主业的基础上，加大中低端品牌的投入。

具体来看，五粮液营销方面调整主要包括：

营销策略调整

五粮液的想法是拓展中低端，进军婚宴、家宴市场。以前公司的高端白酒产品只占所有产量的20%，但利润却占60%以上。从现在开始，五粮液会加大对中高、中低端品牌进行投入，适应市场的变化。

价格

五粮液新闻发言人彭智辅表示，“今年五粮液上调价格的可能性几乎没有，去年的公告不能准确反映今年的市场形势。”

高端酒市场

“我们除了五粮液，还有五粮春、六和液、五粮醇等系列子品牌，高端白酒消费受限制，我们可以大力发展中端、甚至低端一些的品牌。”

营销创新

改变了营销方式。“过去我们的经销商都是各自为战，现在我们扩充销售队伍，新招募一批工作人员，帮助他们开拓市场，拓宽渠道，甚至在某些新建的五粮液旗舰店里充当销售人员。”在我们看来，地级、县级市场是城市的延伸，如果销售渠道能够铺到乡一级，还愁各级产品没有销路吗？

新市场开拓

据悉，面对高端白酒企业普遍遭遇的难题，五粮液将率先采取应对措施，或从产品结构和销售渠道两方面进行调整，而开拓7000万海外华人市场，或将成为重点。

五粮液开拓海外市场如何看？

动作：五粮液通过在海外持续开展行业展会等各种形式的品牌推广活动，迅速提升消费者的品牌认知；并加大渠道整合力度，如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，首先是从行业的角度向世界宣扬中国的白酒文化，创造消费环境和文化；其次根据国外消费者的消费习惯做一些口感的改变；最后是生产标准，如何消除去年塑化剂事件对中国白酒的负面影响，应当是五粮液考虑的内容。