朱明：高富帅的青花梦

自朱明进入北京青花瓷酒业的管理团队，他用了3年的时间，让“青花瓷”迈向了新的层面。3年时间，“青花瓷”这个品牌从三级市场“以农村包围城市”的营销战略做到经销网络遍布全国，市场销售份额近10个亿；3年时间，青花瓷酒业产品体系完成了从单一的清香型到清香、浓香、酱香“三香齐聚”的战略升级；3年时间，从最初的代工生产到拥有山西、安徽、贵州三家生产企业；2012年，投资近3个亿的山西青花瓷酒厂股份有限公司扩建工程初具规模，年产值近30亿元的清香型白酒生产基地即将诞生。

作为一个80后企业家，朱明能够身负重责，带领青花瓷酒业取得今日的成就，绝对算得上是“高帅富”中的优秀代表。那么，其成功背后，究竟是大多数人认为的那样源于父辈的荫庇，还是通过自己不断地奋斗呢？

这哥们儿曾“北漂”过

“谈到成功的经历，很多人会不自觉地将我与当今流行的‘富二代’联系起来，其实我算不上什么‘富二代’，父亲是温州龙港众多生意人之一，家庭条件虽算得上殷实，但绝对达不到所谓‘富二代’的标准。”当记者提及家庭环境对事业的帮助大于自身努力时，朱明坦然答道。

“与众多80后一样，2003年我从上海复旦大学毕业后怀揣梦想只身到北京打拼，绝对算得上一个名副其实的‘北漂儿’。当初的第一份工作是在华润集团，主要是负责华润超市的门店管理，每天都要从事大量的理货、卸货等体力劳动，记得当时一天至少要卸四五百箱货，遇上年节人手不够还要兼职收银员、理货员，甚至值夜班。”谈到最初的“北漂”经历，朱明脸上显出难掩的兴奋，好像并不觉得辛苦繁劳的基层工作枯燥乏味，而是人生中一段美好的回忆。

在华润集团短短两年的基层工作中，朱明有机会接触到了许多食品供应商，也对食品行业有了较为深刻的认识。2004年，怀揣梦想的朱明与好友以3万块钱起家，做起了进口食品供应商的生意，正式开启了自己的创业之路。

“还记得刚刚代理进口食品的时候，一没资金、二没品牌、三没经验、四没客户，每天都要提着重重的宣传资料去各大商超做拜访，凭着自己的坚持和努力慢慢地开发客户、开拓市场。直到2007年，终于正式注册成立了北京明大天润商贸有限公司，开始了专业化管理运营。”听着朱明的娓娓道述，记者突然发现眼前的“高富帅”的创业经历并不简单，同所有拥有梦想的创业者一样，充满了艰辛与坎坷。据了解，当年名不见经传的明大天润，如今已发展为年销售额过亿的高端进口休闲食品代理供应商。

“在商界摸爬滚打这几年，让我悟出一个最简单不过的道理——成功没有捷径，伟大是挺过来的，挺得愈久、坚持得愈久。”谈起过往，朱明油然感慨。

接手“青花瓷”，心中的忐忑与谋划

“2009年，我正式从父亲手中接管青花瓷酒业，深感重任在肩，心中也有几分忐忑。”朱明表示，当时的压力并不是来源于企业管理、经营方面的压力，实际上是来自于‘青花瓷’这一厚重品牌的压力。

“青花瓷原本是我国传统手工艺中一种彩绘装饰瓷，因为历史悠久、工艺精湛、文化价值高等，在国内外享有很高声誉。但是，在市场经济风起云涌的今天，多年来青花瓷的生存处境却是阳春白雪、曲高和寡，成为仅为小众人群服务的装饰品，赢得‘国器’美誉的青花瓷似乎一直游离在大众老百姓的主流生活之外。而我们的“青花瓷”品牌，可以说是中国几千年的瓷器文化与白酒文化的完美结合，不仅具有商业价值，更有民族文化价值，其与中国白酒文化的完美结合不可多得。因此，如果不能将这一品牌经营好，将是一件非常遗憾的事，我当时的压力也来源于此。”朱明表示，从最初的忐忑到最后在父亲的坚定支持之下接手青花瓷，他经历了一次思维上的洗礼。

接手青花瓷之后的朱明，不再忐忑，而是全身心地投入到青花瓷的运营中来。此时，摆在朱明面前的第一道难题就是，如何将“青花瓷”这一年轻品牌迅速地培养起来呢？“从市场层面来看，要将青花瓷的品牌价值最大化地发挥出来，就必须立足高端，布局全国。而从产品层面看，要满足更多的消费者需求，就必须凭借精纯的品质、丰富的产品体系。”结合这两个方面的需求，朱明打破原来单一经营清香型产品的模式，创造性地提出了“一树三花”战略，既“一个品牌、三个香型、三个产区、以点带面、全国开花”的战略思路。

随着未来发展战略的制定，青花瓷酒业进入了全新的发展时期，销售额连年翻番，品牌价值不断提升。

铁腕打假，让“青花瓷”走得更稳

然而，就在青花瓷快速的奔跑中，一道难题摆在了朱明的案头。随着青花瓷酒在市场上的大热，也引来了许多不法分子的青睐，一时间，各种名类的“李鬼”青花瓷酒泛滥，酒品质量参差不齐，包装工艺劣质粗糙，品牌名称混人耳目，使消费者难辨真假，严重损害了青花瓷酒的品牌形象，也使企业和经销商蒙受了重大经济损失。

“作为‘青花瓷’商标唯一持有企业，为保护企业和经销商的正当合法权益，我们早在2009年就成立了专门的打假办，聘用专职人员从事品牌维权打假工作，与当地工商执法部门协调配合，加大对各地市场‘打假维权’行动的力度。”朱明说。据悉，2012年4月26日，国家质检总局联合公安部、商务部、国家食药监局、国家工商总局等七部门联合开展打击假冒侵权酒类产品的专项集中行动，在这次规模空前的酒类产品整治行动中，青花瓷酒业积极配合国家工商执法部门，对江苏、内蒙、河南等侵权产品泛滥的地区严厉打击。

朱明告诉记者，截至目前，青花瓷酒业已配合各地工商执法部门处理“青花瓷”商标侵权案件200余起，涉案金额累计过亿，对于净化“青花瓷”品牌市场起到了积极作用。“品牌维权的道路充满艰辛，我们做好了打持久战的准备，也希望经销商和消费者能够加入到我们的行列中，共同维护我们的合法权益。”朱明掷地有声地说。

正是这一系列坚决的打假行动，使得“青花瓷”的品牌形象得到了空前提升，不仅提升了经销商们的信心，更是获得了消费者的推崇。“青花瓷”发展过程中，又一个“绊脚石”被朱明踩在了脚下。

让青花瓷成为一个符号

“如今‘青花瓷’在业界还算是一个比较年轻的品牌，但我希望它走得稳健、踏实，这几年里‘青花瓷’确实取得了一定的成就。但是，距离我们的近期目标，依然还有一段路要走。”朱明表示，2015年，青花瓷的目标是销售额突破20亿元，专卖店达1000家，产能实现40000—50000吨。面对这一近期目标，朱明又有哪些新的打算呢？而对于更长远的未来，朱明又抱着怎样的期望呢？

朱明表示：“2013年，与经销商的和谐发展依然是企业不变的主旋律，同时，青花瓷酒业将本着‘战略为纲、产品为本、品牌为媒、文化为魂’的基本原则，继续前行。”其中，战略为纲指的是青花瓷酒业将继续坚持“一树三花”的企业战略格局，汇聚清、浓、酱三香齐聚的产品体系，满足不同消费者的口感需求，为青花瓷酒业布局全国打下坚实基础。而产品为本则是指2013年青花瓷将加快产品的研发创新能力，深度挖掘产品卖点，丰富产品结构，以市场销售为导向，实现产品的优胜劣汰。进一步加强内部管理，提升产品品质，让经销商卖得放心，让消费者喝得放心。而品牌为媒则是指2013年青花瓷将继续提升品牌形象，树立“时尚青花瓷、文化青花瓷、新贵青花瓷”的品牌形象，让消费者对青花瓷品牌有更为透彻和耳目一新的认识。而文化为魂则表示的是，2013年青花瓷将以“包容、沟通、责任、拼搏”的八字企业文化为核心，打造制度化的企业运作、人性化的企业管理，向现代化的企业管理迈进。

当记者问及青花瓷更长远的规划时，朱明表示：“3-5年一个计划很合适，对于更长远的未来，我们难以具体化，但是，我们的方向是清晰的，那就是希望‘青花瓷’不仅能够成为大众钟爱的白酒品牌，更希望看到它肩负起传承中国瓷文化和酒文化的重任，成为中华民族的一个符号，一个代表。”

爱工作，也爱生活

无论是对战略规划的高瞻远瞩还是对品牌维护的雷厉风行，无不展现出朱明商业智慧的高明之处。然而，朱明认为这并不是全部，一个人的智慧不仅要体现在工作上，更应该体现在生活中。

在采访接近尾声，记者想到在北京曾与朱明虽有一次聚会，那个时候见到了朱明不少的朋友。在交谈过程中朱明的朋友告诉记者，朱明不但在工作事业上成功，而且在家庭方面也非常幸福。这不得不让记者感叹，在事业上的成就我们是有目共睹，但是一个人在追逐事业的时候，是很容易忽视家庭和朋友的。然而在朱明身上记者却看到了事业与家庭的双丰收。这究竟是怎样做到的呢？正是带着这样的疑问，记者却不知如何开口了。一时间冒昧地问道，朱总您把事业与生活都经营得这么好，那肯定是一个坚持原则、爱恨分明的人。那有没有最讨厌什么？最看重什么？

对此，朱明笑着说，“其实我不太喜欢用‘讨厌’这个词，因为这个词充满了对负面情绪的表达，如果一定要我表达生平最讨厌的事物或观念，我想用‘不喜欢’来代替。我生平最不喜欢不讲诚信的人，‘人无信不立’，儒家思想中‘仁义礼智信’，对‘信’的要求最低，如果连‘信’的基本要求都达不到，那就不能成为一个最基本的社会人了。”

“谈到最重视什么，当然是亲情和友情。身负九家控股企业领导重任，工作中的压力、交际应酬占据了我生活的大部分时间和精力，因此我非常珍惜与家人之间的沟通互动。父亲和弟弟既是我亲密的家人，又是与我一同奋斗的同事，无论是在家庭生活还是事业打拼中，都与我共同承担。这样的特殊关系，使得家人们对我的工作、事业有更多的参与交流，无形中也加深了他们对我工作的理解和支持，因此在家庭生活中我们可以分享更多的话题，使我的家庭、事业、生活完美地融合在一起，工作之余，享受轻松和谐的家庭氛围，家人的宽慰和支持，是我人生的一大幸事。而对于朋友，我认为是每个人生活中不可或缺的一部分，没有朋友的人是孤独的，没有朋友的人生是残缺的。”

另外，记者从青花瓷酒业的员工口中了解到，朱明是一个热爱工作、热爱生活的人。在工作中，朱明对员工严格要求，在工作之余，由于年龄相仿，朱明与员工们形同兄弟姐妹，经常一起把酒放歌，畅谈人生。生活中的朱明爱好广泛，红酒、摄影、旅游、汽车……都是朱明与员工们经常分享的话题，在员工眼中，朱明是一个时尚乐观、充满“正能量”的“高富帅”老总。