酒企、经销商加码中档酒 二线市场竞争激烈

去年以来，国家陆续出台了“三公消费”、“禁酒令”等政策，对高端白酒的发展造成冲击，进入2013年，白酒企业、经销商纷纷开始转变思路，加码中档酒，向二线白酒市场进军。随着越来越多酒企、经销商对二线白酒市场的看好，今年中档白酒市场的竞争将愈加激烈。

茅台调低2013年业绩

在今年两会期间，茅台集团董事长袁仁国表示，2013年茅台集团预计将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入。而追溯茅台集团纪委书记赵书跃去年7月的公开讲话，当时的目标是，“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元，2017年提前三年实现1000亿元的目标”。

酒企、经销商加码中档酒

五粮液新闻发言人彭智辅公开表示，将加大对中低端品牌如婚宴酒、庆功酒、祝福酒等系列产品的投入，以适应市场的变化。

华致酒行也将会调整市场策略，在各地相应中档白酒的销售，主攻商务接待市场。

定位于“中国第一喜庆用酒”的东方喜炮酒业有限公司董事长郑楚波表示，目前公司贡献率最大的产品是零售价为688元/瓶的中高端产品，约占整体销售额的四成。

酒鬼酒也将对产品系列进行调整，在月底的春季糖酒会后会推出新品全国招商，新品的定位是中档，价格在五六百元/瓶之间。酒鬼酒总部一位相关人士表示：“我们今年的重点将放在中档产品线，白酒价格的理性回归是今年整个行业都必须做的一件事，前两年大家火力集中在8001000元的高档上，今年会降到500600元的中档上。”