茅台名将酒业因地制宜 加大市场布局

近日，新食品杂志社、糖酒快讯网网全媒体记者有幸采访了贵州茅台名将酒业有限公司营销总监贾福予，就白酒行业发展问题、名将酒业的市场情况以及新型营销等问题进行了探讨。

据了解，在2012年，名将酒业完成销售342.69 吨，实现销售收入接近2亿元，公司通过厂商之间的合作，根据自身的实际情况定位市场，在2012年圆满的完成了销售任务。

从名将酒业的市场情况来看，营销总监贾福予谈到，企业的销售模式采取以重点市场、核心区域辐射周边的策略，尤其是做大做好河南、山东、河北等重点市场，并着力培育新的市场。而对于微博营销等新型营销模式，贾福予则表示，新兴渠道对企业来说，只是一个形式，白酒的核心还是质量、信誉和价值。

不仅如此，记者还了解到，名将酒业在招商布局上从实力、资源、经验等方面着手，开拓团购市场，加强公司企业文化建设，增强市场竞争力。在销售商，根据不同地区的文化，制定不同的销售措施，强化品牌影响力。

此外，在2012年，白酒行业受到“三公消费”的限制、“禁酒令”的约束、反腐力度的加大等等一系列事件的影响，高端白酒的发展受到冲击，但对于中高端白酒来说却是一个机遇。对此，贾福予认为，企业应该充分发挥自身的主观能动性，辩证的对待各项措施，最大限度的发挥自己的优势，才能有不错的表现。

面对当前白酒行业存在乱象，贾福予说道，白酒企业应该加强行业自律，严格要求自己，做好内部调整工作，加强品牌建设，努力承担责任，才能有更加长远的发展。