参仙源酒业邓斌：市场化是未来行业发展趋势

3月23日，参仙源酒业总裁邓斌做客糖酒快讯网极智相约高端访谈，就行业内相关话题与主持人进行了交流。

白酒行业调整期有喜有忧

在谈及白酒行业目前的调整期时邓斌表示：行业调整期早就该来了，去年一系列事件只是导火索，引爆后引起了剧烈的反响。对于行业调整期，我认为有喜有忧，忧的是高端白酒企业、经销商走向快速下降阶段，喜的是，这是市场经济的回归。从2012年开始是白酒行业的春天。企业懂得了去寻找真正的核心竞争力，找到自己的定位，这更多的是来自市场，由消费者来决定口感、包装等，而不是由企业、酿酒师说了算。按照市场发展后，未来白酒行业的抵抗力会很强。

市场化是未来行业发展趋势

在谈及白酒行业调整期特征时，邓斌表示，从大方面说，一是在思想、观念、理念方面，企业更多地开始去寻找品质去适应消费者需求，二是在行动上，企业从有认识无行动到必须要做一些事情。从微观方面来讲，产品发展要站在消费者的角度，经过一段时间的发展，会固定一群消费者。

邓斌表示，按照市场来发展是未来白酒行业的发展趋势，2013年酒企开始走按消费者特点来做产品，高端白酒会找到属于自己的发展路。

参仙源酒业总裁邓斌接受糖酒快讯网专访

高端白酒经销商应调整产品适应行业调整期

谈到行业调整期高端白酒经销商问题时，邓斌表示，高端白酒经销商在行业调整期应调整产品、策略，他们手中积累了很多资源，要站在市场的角度，考虑消费者的需求来选择产品。

个性化品牌将更适合市场

一些名优酒厂的定制酒模式很好，它是从消费者的需要出发的，给行业有力的探索，未来个性化产品将更适合市场。

2013年是企业品质营销的时代，未来是品质竞赛。品质营销是一种理念，一种追求的精神，不能用来做营销，作秀，用品质来炫耀是不能维持长久的。

政策应引导行业规范，而非消费

邓斌还表示，政府政策应引导的是白酒行业规范、品质、渠道可追溯性等，而不是引导消费，政府应将权利下放到行业协会。

邓斌表示，城镇化趋势会将低端白酒消费市场打开，促进低端白酒的快速增长。对中端白酒来说新的市场会出现，而对高端白酒没有太大表现。

邓斌说，城镇化导致地方人文思想变化，销售模式会改变，城镇化推动现有市场变得更大。

参仙源酒业小众化细分市场

参仙源酒业瞄准高端市场，走小众化细分市场策略。参仙源酒业目前在建设全国化的销售网络，2012年和2013年是一个时机，高端白酒让出市场给我们，我们的市场会更大。参仙源酒业将亮相2013成都糖酒会，参仙源酒业不设总代理，低门槛招商，可退货，限量发货，不会给经销商造成压货，是高端白酒经销商的最佳选择。