西凤红色经典酒业王清华：大众市场是拼价格

在目前酒商们纷纷通过各种方式拓宽渠道增加销售额的时，西凤红色经典酒业营销副总经理王清华反问记者：“你说2000块钱一瓶的酒再怎么通过电商啊、网络啊这些渠道进行推广能有用不？”

王清华说，说到底占领大众市场拼的就是价格。从白酒的发展规律来看涨三年然后就要缓两年，而到2012年是连续长了7个年头，我个人觉得对这个时候白酒回落并不感到意外，只是恰逢2012年算得上是白酒的多事之秋，经历了连续的上涨白酒理应有一定的回调。

王清华提问，在这样强势的上涨的同时，白酒企业是否做足了配套？是否完善了销售体系？消费者会拿脚去投票，上千的酒再怎么好也不可能成为大众消费品。从市场表现来看，目前老百姓买的还是以500元以内的为主。所以说老百姓真正在意的是价格，而若是一味的强调多元化的销售渠道不做价格上的理性那是南辕北辙的做法。