张首峰：如何培训酒企高管

酒企高管对企业的发展的好坏起着决定性的作用。

我仔细研究了一下培训市场的方方面面，静下心来，把19年的白酒从业经历接触过的老板、接班人、高管放了一遍电影，从中梳理了一下他们对培训的态度，深刻感受到，培训不要想着去教育这些高管们，重要的是提供给他们自己学习的机会，从而让他们感觉到自己参与了整个培训计划，同时，谁给他们培训也很重要。

体会老板、高管们的学习、听取意见过程，就会发现他们愿意向自己的朋友、值得信赖的人学习，他们肯定不愿意自己的无知被下属们看见，以防止损害他们的权威——一个显而易见的现象是，失败的高管才会写出“罪己诏”，这在他们没下台时是不可想象的。回忆一下，当史玉柱第一次失败时他做了什么？向下属借钱。前几年那个沈阳飞龙的老板对自己的错误总结也是让人唏嘘。

这就很容易理解他们因何不愿意向一帮有MBA学历的年轻小伙子学习，定期的培训课程只会让他们觉得自己在应付公事。而更灵活的一对一的学习计划则可以避免这一点，因为这能让他们有机会专注于自己以及自己面临的问题——有些高管不愿意当众承认自己面临的困难，而一对一的指导课会让他们感觉更放心的解决这些问题。

现在，我们采用导师制的一对一培训方法很好的解决了这个问题，很多酒企老总以及接班人正在从中受益，同时我们还向企业输送了人才——同导师制培训一起。

在运作中我们发现，导师制一对一培训不仅是一种一对一的关系，而且还是社交网络的一个组成部分，受指导者通过和培训导师进行互动，学习到宝贵的知识，他们向导师寻求专业建议，将导师作为征询意见的对象，获得思路和解决问题的能力，帮助他们学习和适应一个组织的文化和政治。

在与培训导师建立关系时，受指导者寻求的是一个能够征询意见、获得帮助、取得职业生涯建议的途径。这种关系让人放下戒备，获得诚实的反馈，以及在理想的状态下，能让人在处理压力局面时得到心理和社会辅导。

同时，有用的导师必须白酒营销经验丰富，具备组织内外部的职业道路知识，导师应该了解企业的价值观、文化和规范，以便将他们传授给受指导者。培训导师对受指导者的需要和愿望必须保持敏感，并增加它们的职业潜力，同时找出受指导者潜力能够使组织获益的方式。

最后，要让酒企高管们的工作成就最大化，单有指导是不够的，他们还需要把各种知识传达给下属，因为她们必须清楚公司前进的目标，并说服大家参与进来。我们采用了博客、在线调查免费工具、在线视频学习平台、微博、QQ群来帮助受指导的酒企高管来开展、组织、传播这些知识给受指导者的下属。目前较好的、低成本的提升了培训知识转换成生产力的效果。