大达华通刘万里：区域白酒如何突围

3月26日大达华通营销策划机构董事长刘万里做客糖酒快讯网极智相约高端访谈，就白酒行业当前的一个状况与主持人交流看法。

糖酒快讯：我们都知道目前白酒行业进入一个调整期，那么，对于行业生产企业和经销商来说这意味着什么呢？

刘万里：我认为是白酒行业的一次回归，对于行业来说是一件好事。行业一直有两条线，一条明线，就是消费升级；另外一条暗线，就是消费降级。以前生产企业想的总是如何往上走，怎样将产品升级，目前来看显然不可行了。这算是行业理性回归，回归到基础市场，以消费者为主，让普通老百姓也能消费得起，减少不必要的资源浪费。

还有，我认为这不仅仅是白酒行业的一个调整，更是整个酒行业的调整期，包括黄酒、葡萄酒等。可谓是酒类产品的一次大洗牌。之前是以消耗型模式为基础，如今进入网络时代，企业应该进行系统性的创新改变，我认为原创、系统性变革、成本优势将是酒类企业的三个核心。

糖酒快讯：高端白酒受政策影响，大家纷纷转投中端市场，尤其是一些大的品牌企业，但是，对于地方性区域白酒生产企业来说是否会造成压力？

刘万里：你问的是一件事两个方面，区域品牌要发展还得靠自身优势。前些年白酒企业发展之路无外乎两个：一是官本位，二是媚俗文化，现在则应以消费者为核心，满足消费者的需求，生产出个性化的产品。

糖酒快讯：那么区域白酒应该如何开拓市场走向全国？

刘万里：我认为大家可以跨行业对成功案例进行分析，例如可口可乐，也是从一个区域性的品牌做大到国际化，还有加多宝。区域性品牌应该都渴望做到全国市场，但如何突围的确也是一个难题。产品本身的品质口感，还有包装设计，价格定位都很重要。当然这也需要坚持，就像茅台、五粮液这么多年就做一个产品。