洛阳杜康刘声强:区域白酒突围重在品牌张力

3月27日，洛阳杜康控股有限公司总经理助理、销售公司副总经理刘声强做客糖酒快讯网极智相约高端访谈。

糖酒快讯：从去年开始，白酒行业因国家政策调整经受了一定程度的冲击，尤其是高端白酒，对此如何看待的？

刘声强：我认为此次调整对于白酒行业来说是有一定的影响的，尤其是高端白酒受到的冲击会更大，但是对于中端白酒还有地方区域性白酒而言，反而是一个福音。

糖酒快讯：对于中端白酒和区域白酒而言，是一个发展的契机，但是当大家将注意力纷纷转向中端市场的同时，是否也意味着更大的竞争压力呢？

刘声强：2013年我们杜康会加强核心技术产品，从技术开发，酿造工艺，渠道推广以及人才引进等方面进行调整改革。卖活一个产品靠的是品牌张力。同样是区域性的白酒，杜康由于其品牌好，品牌张力够，在竞争方面还是有一定的优势。

糖酒快讯：那么刘总认为杜康应该如何才能将这个优势展现出来？

刘声强：杜康发展有三个因素：一是天时，可以说杜康在过去几年的发展中，算是赶上好时机了。二是地利，洛阳十三朝古都，也是重要的交通枢纽，地理位置优越。三是人和，除了企业整个团队不错之外，我们还要感谢三个人，一是杜康，二是曹操，三是周总理。在杜康的发展过程中，他们起了不小的作用。

糖酒快讯：杜康在2013年会有怎样的一个市场规划布局呢？

刘声强：首先从外围上来讲，还是以招商为主，天津、江苏将会成为我们的重点市场。其次从企业内部而言，将产品做得更为齐全，我们现在已经弄了一个2万平方的地下酒窖，来提升产品品质。当然，我们仍然会努力耕耘市场，销售人员将会从去年的不到800人扩充到今年的1500人。广告投放方面，我们也是与央视合作，签订了4个亿的广告合同。

我认为区域白酒要想突围，应该从自身品牌做起，坚持很重要。