百年财富李建忠：畅谈逆境下的白酒财富经

主持人：大家好,我们这里是糖酒快讯糖酒会新闻直播间,今天我们有幸邀请到了四川百年财富酒业有限公司李建忠先生 ，接下来我们就与李建忠一起分享一下财富酒业是如何逆势而为，如何与全国经销商共享新形势下的白酒财富的。

主持人：遭受过多重不利因素打击的白酒行业，在2013年全面进入调整期，在您看来将会持续多长时间呢？

李：我们公司总运营的茅台财富酒是严格按照市场发展需要来组织生产的，再加上我们的经销商资源的组成结构还比较合理，所以就我们公司整体而言，这次调整对我们的影响不算太大 。

主持人 ：就您看来，白酒行业在此次调整期，将会出现哪些鲜明的特征呢？

李：此次调整其实首当其冲的是高档白酒，尤其是茅台和五粮液这样的品牌，经销商在进货方面将更加理性与合理化，酒厂跟经销商之间的供货关系也将显得更加平衡，至于终端方面，将对团购的影响比较明显，各类名酒专卖店就正面临着这样的被动局面。

主持人：在当前的经营环境之下，贵公司将采取那些应对措施与全国优秀经销商一道创造财富呢？

李：2013年，五粮液对外宣称要放下身段注重中低档市场的开发力度，其实这也是关注真正消费主力的重要举措。与此同时，产品招商仍然是酒厂乃至我们这样的名优酒酒商的永恒主题。具体而言，我们除却在市场运作过程中真正做到与经销商同心同德之外，还将有针对性地培育出一大批重点市场。

当然，我们这个时代已经不是“好酒不怕巷子深”的时代，我们也将在2013年里客观分析各种传播媒介的价值，并根据各个重点市场的具体情况采取最佳的媒体投放支持方案。

尽管白酒行业还将会面临不少这样那样的挑战，但我们坚信未来必将掌握在敢于面对困境的企业和个人，为此，我们财富酒业仍以突破5亿销售大关作为今年的奋斗目标。