丁林：把握这危机与机遇并存的白酒时代

2013年3月29日上午，贵州仁怀市茅台镇国宝锦将酒全国运营中心销售总监丁林做客糖酒快讯网全媒体直播室，与糖酒快讯网主持人对高端白酒遇寒冬，未来销售渠道等热门话题展开了深入的交流。

今年高端白酒在三公消费以及多项政策影响下使白酒行业进入调整期，这个调整期对白酒行业到底意味着什么？在2013年，企业的战略有没有调整？会有哪些具体举措？

丁林做客糖酒快讯网全媒体直播室时表示，目前白酒处于调整期，虽然2012年中高档白酒备受打击，但也不是说中高档白酒就没有市场了。这一轮调整更多的积极意义是，让我们从业人员保持一个较为理性的心态去开展每一天的工作。

这样的情况，反而是中低档产品的机会，这也是我们采取亲民措施进入寻常百姓家的好机会。

贵州仁怀市茅台镇国宝锦将酒全国运营中心销售总监丁林做客糖酒快讯网全媒体直播室

去年整体的库存量比往年大，作为我们这样的品牌，一方面是活下来，选择几个市场精耕细作，与此同时，茅台镇作为酱香核心产区之一，涌现出来的品牌却很少，作为一家有远见的白酒生产企业，其实，我们也在不断反思，不断总结，从企业自身出来，将来该如何走好自己的品牌发展道路。

至于品牌塑造以及渠道拓展方面，丁林认为新食品就是一个不错的行业交流合作平台，非常欢迎媒体行业的人士对我们这样的企业支招。

下沉是2013年的主流话题，如何做好下沉具体的工作？丁林认为经销商不管是那个香型的白酒，都应该下沉到县级市甚至镇或者是存。应该在传统渠道上做功夫，下沉传统渠道开发新的市场。开发中端，县城和镇或者村其实市场是非常的大的。

在品牌的塑造和传播方面有哪些打算？丁林表示重点是做地级市的宣传，做店招广告、路牌广告、公交车广告。重点打造示范点市场，从点到面。下一步会加重杂志及网络上的品牌宣传，达到更好的品牌传播效果。