韩旭：区域品牌要准确培养走向全国的基因

2013年成都糖酒会期间，正知正行品牌咨询总经理韩旭在做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”。

糖酒快讯网：高端白酒发力腰部，对于二线品牌有何冲击?二线企业应该如何应对？

韩旭：有冲击，但不大。区域消费品牌市场已经很稳定，名酒走全国性路线，稀薄的覆盖，区域性品牌在渠道掌控力很强，消费者层面，区域品牌带有情感因素，大众消费者有价格标准，这是区域品牌这么多年培育起来的市场。

糖酒快讯网：区域品牌如何突围，走得更远？

韩旭：白酒是一个祭奠很深的产业，要走向全国，要想到如何传播品牌文化。区域品牌要找到能引起老百姓共鸣的东西。例如洋河男人的情怀、中国梦，这些东西是可以给大众产生共鸣。

另外，如老村长，没有死守固有的东北文化，在过去讲的好好学习天天向上 现在是简单快乐 健康生活 老百姓能认同。金六福也没有强调五粮液特别的东西，主导福文化，老百姓认同。企业要准确抓住走向全国的基因。

第二，核心产品要突出，其中价格带要相对集中，区域品牌做本地市场的时候，要走向全国，需要锁定某一个价位段，老百姓是有清晰的价格标签。在不同场合会考虑喝哪个价位段的酒，再考虑品牌。价格带太长，形不成相对集中的深刻的印象。核心产品要固化，不能多变。

另外，还需要建设自身团队，增强厂家服务，调整模式。可以通过外部力量辅导经销商，突破人才瓶颈。

（主持人：吴巾帼  摄像、剪辑、文字：灼灼）