轩辕酒业胡涛：未来5-10年二三线品牌或迎机遇

近日，陕西轩辕圣地酒业有限公司营销副总经理胡涛做客糖酒快讯“极智相约·高端访谈”现场，就白酒行业现状以及轩辕酒2013年的规划接受了采访。

糖酒快讯：如何看待白酒行业调整期？

胡涛：通过本届糖酒会上的交流来看，过去十年是中国一线品牌的黄金十年，未来五年、十年或是地产酒、二三线品牌的黄金十年， 受到国家政策经济环境的影响，中高端和次高端受冲击较大。消费层面那个，正进入回归的时代，回归消费者、回归市场中。由于地产酒品牌支撑力度不够，价位大多走的是中低端或者是次低端，这对于二线白酒企业来说是一个机会。

糖酒快讯：轩辕酒在下沉方面已有动作，是处于怎样的考虑呢？

胡涛：企业初期是瞄准品牌定位中高端，市场定位中低端。在市场操作层面，企业以中低端消费为核心，核心消费区间在40-200元左右。轩辕酒今年提出村村通，乡乡通，完全将产品走入到一线中，与消费者进行对接。

糖酒快讯：2013年企业战略布局是怎样的？

胡涛：第一是渠道的深度下沉，包括渠道和产品都要下沉。第二是营销团队的扁平化，第三是黄金客户的打造。轩辕酒提出在区域范围内打造10个千万级以上的黄金客户，打造20个年销售在600-800万的客户。企业在现有的区域市场范围内做一定的调整，将“保姆式”服务完全落地。

糖酒快讯：企业在品牌的塑造和传播上有怎样的打算？

胡涛：今年，企业坚持一手抓品质，一手抓品牌。区域市场中做一些推广，塑造品牌的美誉度，从公关营销、事件营销等方面来提升品牌影响力。

（主持人：卓越 摄像：吴巾帼 剪辑、文字：范吴瑕）