大连市场：茅台着力中低端品牌宣传

高端白酒遇挫，一些酒企转而向中低端白酒市场寻求突围。近期，记者注意到，大连部分线路的公交车车体上出现了“茅台王子酒”的广告，而业内人士介绍，此前，茅台很少做这类车体广告，而且，很少在中低端品牌的宣传上下大气力。

“近期，飞天茅台确实降价了，每瓶大约降了500元左右，不过，现在的具体零售价，需要顾客到店里面谈。我们领导明确要求，在电话里一律不许透露具体价格。”昨日，大连黄河路附近一家茅台专卖店销售人员表示，目前，该店内飞天茅台货源充足，无论要多少，随时都可以拿货。

“我们店里的飞天茅台要价1300元，如果大量购买，基本可以做到1000元左右的批发价。”大连另外一家茅台专卖店工作人员表示，现在，由于飞天茅台销量被腰斩，各销售渠道的议价空间很大。

“去年3~4月份，大连市场上飞天茅台最高价为每瓶2100元左右，而现在，大连主流销售渠道内，飞天茅台价格在1200元左右，而在另外一些渠道中，有的飞天茅台售价已经跌入千元关口，业界将此看作是茅台从虚妄的天价到理性的一种回归。”上述业内人士表示，目前，北京等一线城市市场，飞天茅台的零售价已经跌入到920元，跌破了千元关口。

“当前经济背景下，受到压力最大的就是高端白酒。从大连市场看，近期高端白酒的销售下降了50%~60%。”经销商杜明表示，在厉行节俭、限制“三公”消费以及塑化剂风波等影响下，高端白酒正在遭遇“跳崖”式寒冬。

“茅台正在放下身段，开始将目光投向了中低端市场，祭出亲民牌来自救。”大连白酒经销商杜明说，近期，茅台甚至在大连部分公交车线路上打出了颇为亲民的广告，力推其中端子品牌白酒。