高端酒量价滑落 酒企向中端市场进军

近日，国家统计局四川调查总队获取的一份2013年1~2月四川白酒批发价格走势分析报告显示，1~2月省内茅台(、五粮液)、国窖1573等高档名酒价格普遍下降。不仅仅是四川，全国多地白酒走势都略显低迷。受此影响，酒企纷纷调整战略，向中低端市场进军。

据了解，一季度，遂宁高端白酒市场步入了销售“低迷期”。根据国家统计局遂宁调查队对四川沱牌舍得集团有限公司、遂宁市丰润商贸有限公司等6个调查点的白酒监测显示：今年一季度，53度500ml贵州飞天茅台高档酒销量预计比去年同期下降71%左右；52度500ml水井坊、新装52度500ml五粮液、52度500ml品味舍得中高档酒销量预计比去年同期分别下降50%、30%、35%左右。

面对白酒市场现状，酒企纷纷转变思路，调整方向。茅台加大自营店开设力度，加大终端团购和直销力度，并做好系列酒的销售和产品结构调整。五粮液2013年重点则在营销改革、稳定市场秩序和价格体系，同时还将眼光投向了海外市场。泸州老窖集团总裁张良也表示，2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款产品上。

对此，行业专家也纷纷提出自己看法：

肖竹青分析，在消费及市场环境改变的情况下，白酒行业正从关注价格到关注性价比、从重视高端产品到重视腰部产品的结构转型。

白酒专家铁犁对记者表示，高端酒价格下降是目前基本趋势，预期未来半年走势或将稳定，略有升降，但是上升、下降幅度不超过10%，价格下降的概率高于上涨概率。