白酒业的寒冬 看茅台五粮液如何突围？

据了解，一季度，全国各地高端白酒市场步入了销售“低迷期”，未来高端白酒如何战胜低迷期，如何突围成为了白酒企业和各方人士关心的问题。茅台五粮液在寒冬中赢来温暖的春天？糖酒快讯网小编整理各方突围法为白酒企业支招！

经销商：渠道联合突出重围

观点：近年，茅台之外，白酒厂家的经销商基本上都增加了一倍。大家大量发展经销商抢夺其背后的团购资源。

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在高端白酒景气度高涨时，大批手执团购资源的新经销商涌入。不过，由于此番高端白酒消费受挫，打击最大的恰好是倚重团购渠道的经销商。这批经销商的库存压力从去年下半年开始已经在慢慢隐现。

“这几年，除了茅台之外，白酒厂家的经销商基本上都增加了一倍。大家大量发展经销商抢夺其背后的团购资源。”四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江表示，面对当前白酒行业僧多粥少的局面，这批团购经销商已没有价值，将会成为被淘汰的对象。

酒企：向中端市场进军

据了解，一季度，遂宁高端白酒市场步入了销售“低迷期”。根据国家统计局遂宁调查队对四川沱牌舍得集团有限公司、遂宁市丰润商贸有限公司等6个调查点的白酒监测显示：今年一季度，53度500ml贵州飞天茅台高档酒销量预计比去年同期下降71%左右；52度500ml水井坊、新装52度500ml五粮液、52度500ml品味舍得中高档酒销量预计比去年同期分别下降50%、30%、35%左右。

面对白酒市场现状，酒企纷纷转变思路，调整方向。茅台加大自营店开设力度，加大终端团购和直销力度，并做好系列酒的销售和产品结构调整。五粮液2013年重点则在营销改革、稳定市场秩序和价格体系，同时还将眼光投向了海外市场。泸州老窖集团总裁张良也表示，2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款产品上。

专家支招：产品的结构转型

王朝成表示，大量新入行的经销商会退出市场，地产、钢铁等跨行业进入的经销商会相继退出，但带来另一个问题，就是其手上的库存会涌向市场。“今年将是经销商去库存化最疯狂的一年。”王朝成认为。

铁犁表示，目前骨干超级酒商的规模偏小，而且其财务结构相对偏紧，比如说资金现金很少，因此并购的能力和条件都会受到限制，不过渠道合作会成为一个主流方向。“真正的渠道的兼并重组还没开始，但渠道合作会成为主要潮流，主要是资本层面上的股权方面的协作，现在已经有很多这样经销商与经销商之间的股权合作。”

肖竹青分析，在消费及市场环境改变的情况下，白酒行业正从关注价格到关注性价比、从重视高端产品到重视腰部产品的结构转型。

国金证券认为，高端白酒价格倒挂，直销局面仍未改观，未来需综合观察反腐政策、民间需求和一批价格来判断股价的触底时间。

孟跃表示，高端白酒最近时间是关注热点，也是大家对整个行业判断的风向标。长期来看，高端白酒市场容量将变大。短期来看有两个因素的调整。第一是政府性调整，短期内市场反应较为明显。第二是投资类调整，高端白酒价格在萎缩，导致利润下滑较大，投资变得冷清。