关公坊V系团队在行动

2013年3月，关公坊V系产品营销团队在武汉组建。V是英语字母中两个最年轻的字母之一（莎士比亚时期英语字母中才出现V），V系团队也是公司营销系统中最年轻的团队之一，包括了2012年湖南长株潭市场调查小组12名成员及公司2013年新招聘的15名退伍军人。他们走在武汉的大街小巷里，延续着关公坊的传奇，实现着自我的价值。他们的工作就像一首交响曲，里面有低沉暗哑的辛苦小调，也有明丽欢快的自豪乐章，还有平和淡然的感恩音符。

使命与责任：V是腾飞的双翼

走进V系团队的办公场所，两面墙格外引人注目。一面墙上悬挂着营销人员耳熟能详的“六千精神”：踏遍千山万水、走进千家万户、道尽千言万语、历经千难万险、吃尽千辛万苦、做到千篇一律。这幅字由公司董事长、总经理秦道禄亲自书写，别具味道。一面墙上悬挂着关公坊人工作、处事的“六字原则”：真诚、务实、勤劳。字下是一张白色简易会议桌，桌上整齐的摆着三款V系产品：红色的V6，蓝色的V8和黄色的V9。

陈列在V系团队办公场所的V系产品

V系产品是公司2012年开始着手酝酿的全新产品，设计简洁大方，稳重而显贵气，现代且不失古典，极具吸引力。谈到V系产品的运作，V系团队负责人高龙的言语间展现出了作为军人特有的使命意识。他说，V系产品不单单是一款产品，它承载更多的是一种使命，是关公坊从原有产品定位、产品形象、品牌印象中进行突围的战略执行。V系产品目前还未上市，V系团队当前主要进行工作是市场调查。目前，他们已经完成了对武汉地区1万余家终端客户的摸底拜访，并从中筛选出了近2000家适合于V系产品首轮铺市的客户进行重复回访，详细了解V系产品进入市场的各种影响因素。

2012年，关公坊在武汉地区实现销售收入逼近10亿元，均靠定位在中低端的传统产品销售实现。而随消费水平的提升和大众对消费品质的追求，大量忠实消费者对在市场上选购到形象、档次、品质更加突出的关公坊产品充满了期待。此次通过全新的中高端产品引入，打破市场和消费者对关公坊原有的产品定位、产品形象和品牌印象认知，实现品牌形象和产品定位的突破与提升，时机可谓天时、地利、人和。高龙介绍说，目前主要的困难是，长期传统产品运作形成的品牌定势，加上竞品在中高端产品上的强劲表现，使得很多市场客户对操作关公坊中高端产品的态度十分谨慎和保守，如果能顶开压在V系产品这根“春笋”上的石头，那么V系产品在武汉市场的发展就会显得游刃有余。事实上，关公坊2012年就已开始在各市场全力推进中高端产品的运作，将传统产品中的至尊、洞藏作为主导核心产品推广，取得了不小成绩。据统计，2012年关公坊至尊产品的销售实现同比增长118%，洞藏则同比增长756%，表明了市场对关公坊推进中高端产品运作有较大的接受空间。

V系团队全体成员合影

（备注：本稿件由关公坊酒业供稿，转载请注明来源。）

V系产品对关公坊发展承担的使命和责任，无疑也是V系团队承担的使命和责任。在谈到整个团队和V系产品的未来时，他们引用了公司董事长、总经理秦道禄在2012年总结大会上的一句话：责任伟大，使命必达。V是关公坊实现二次腾飞的双翼，他们将以行动捍卫荣耀，使“V”这对展开的双翼，越飞越高。

困惑与领悟：保持新兵求进的精神

V系产品事关大局，选拔进入V系团队的人员也属精兵强将。在V系团队中，其中一半成员是原湖南长株潭市场调查小组成员，他们中间有部分人参加过稻花香集团商学院经理班的系统培训，2012年上半年在湖北黄冈执行红韵、蓝韵的产品铺市工作，被称为“关公坊黄埔突击队”，2012年下半年则转战至湖南长株潭地区，历时2个月，徒步将长沙、株洲、湘潭城区的9169家终端网络客户回访了两遍，圆满地完成了长株潭市场的调查工作，被评为“红色行动先进集体”。V系团队中的另一半成员则是公司在2013年新招聘、从未接触过市场营销工作的15名退伍军人。

V系团队成员挨家挨户的进行拜访

一批新人到一个全新的环境中，总有很多不适应的地方。罗攀开始就很不适应。2012年底，罗攀退伍，随即应聘至关公坊。2013年初，经过了短短半个月的培训，他被分配到V系团队，成为其中一员。刚开始时，他对市场工作充满了期待和信心，激情满怀。没有实际的产品，他也和其他人一样，拿着一本产品画册，按照统一规定的沟通内容到终端去一家家的走访客户，一次走访完继续重复走访、重复沟通。同样一件事情，重重复复的做，而实际效果相差不多，这让他对公司的规定很不理解，内心里也渐渐充满了矛盾，身心一起“懒惰”了下来。这是很普遍的现象，几乎没有人能够拍着胸脯保证自己重复做一件事情不会觉得厌烦的，正如每日三餐都吃白菜、萝卜会让人觉得反感一样。但是成功与否，往往就在于对一件已经重复做到厌烦的事情，我们是不是比别人做的还差一点点。

罗攀告诉笔者，好在自己能在困惑的时候领悟到这“就差一点点”玄妙。有一次，罗攀极不情愿的走进了一家客户的店子，他已经记不清楚自己是第几次到这里来了，也没有抱一点希望。但是刚交谈了几句话，他发现这位客户对他和以前不一样了，言语里少了敷衍和推脱，脸上也不再是一幅永远厌烦的表情，还多了一点笑意，饶有兴趣地听着他的介绍。这让他很诧异。一下子，他懂得了重复拜访的意义：没有人会天生就拒绝一个人，也没有人会天生就拒绝一款产品，他们暂时不接受是因为还差那么一点点，而这一点点就是我们真诚的坚持。

利用产品画册与客户进行意向沟通

（备注：本稿件由关公坊酒业供稿，转载请注明来源。）

现在，罗攀用一种新兵求进的精神要求自己。新兵求进的精神，就是永远把自己当做一个新兵来看待，用新兵求进的态度来提升自己，严格要求，永不懈怠，坚持到底。罗攀说，现在从每天起床的那一刻起，他就会在心中告诉自己：今天是全新的一天，拜访的每一名客户都是新客户，不要因上一次客户对自己的态度而影响自己今天拜访的心情和效果，不要因为上一个客户对自己的态度影响自己对下一个客户的热情，要以一名新兵求进的标准来严格要求自己，始终保持行动激情、诚实端正、不惧挫折、扎实工作，做到最好。

市场是客观的，依然还会遇见冷淡的客户，还会遇上失败，但罗攀和他的战友们将始终保持新兵求进的精神，投身于V系发展的这场攻坚战役之中，时刻想打仗、一切为打仗，敢于打硬仗、保证打胜仗，热情饱满、永不懈怠，与V系一起向前，一步一步迈向成功！

理想与坚持：V是胜利的手势

李嘉诚在谈到自己的成功时曾说，在自己谦和的外表下其实有一颗“骄傲”的心，实际上能成大业者大都会有一颗“骄傲”的心，V系团队的成员也是如此。

秦威是刚加入V系团队不久的一位成员。他告诉笔者，他和很多营销人员一样是普通的，但不普通的是他是关公坊的营销人员。刚刚退伍的他在这个团队里得到了许多照顾，让他倍感温馨，而团队里经常举行的每日分享、读书日、篮球赛等活动，也让他很快的融入了这个集体的氛围，找到了一种回家的感觉。他相信，自己有这样一个广阔的发展平台，融入在这么优秀的团队里，成功势在必得。

客户详细询问关于V系产品的相关情况

每个人都有自己的事业理想，不管选择哪个平台，关键在与自己对理想的坚持。伍友坤来自于湖南长株潭市场调查小组，从湖南长株潭市场调查小组转到V系团队的两个月，在新环境中与客户交流不畅，也曾让他在心里打起了退堂鼓，但随着工作的深入开展，他对市场工作的认知也更为成熟，对于自己选择的岗位也有了更深的理解。他说，作为这个荣誉集体的一员，作为一个最基本的个体，必然需要在这里发挥自己的正能量，才无愧于这个团队，无愧于自己的未来。这个过程有辛酸，有迷茫，也有着对理想的一步步坚定！伍友坤形容自己现在像一把磨砺好、随时准备出鞘的利剑，他坚信V系产品一上市就即将在江城迅速燎原，展现辉煌。

客户在意向表上进行信息登记

工作越深入，他们就越觉得自己的理想近在咫尺，触手可及。为统一V系团队的形象，在夏季来临之前，他们定制了统一的工作服和胸牌。团队中的张鑫说，这个夏季我们20几个人穿着统一的服装、佩戴统一的“V系”胸牌，整齐划一的出没在江城大街小巷，必然是“风景这边独好”。虽然现在还没有成为现实，但仅仅是对这个场景的想象，都足以让他觉得自豪。新的产品、新的形象、新的理念、新的目标，在这场新的战役中，关公坊V系团队又将缔造怎样的神话呢？V系团队的另一位成员王乐晨对此显得十分乐观。在V系产品的市场调查过程中，王乐晨有过进店不敢开口、被人赶出来的经历，但这一切没有摧毁他对V系的理想和坚持。他说，心态和细节决定了成功，心态平衡，坚持就一定可以成功，只要你坚持自己内在的理想，就会轻而易举的翻过任何一座山峰。而张裕海则这样总结自己的感悟：这不仅仅是一份工作，因为共同的目标、共同的理想和共同的奋斗，脱下军装走进社会，其实我们很多人完成的是人生中又一次华丽的转身。

理想犹如军旗，旗手把军旗插到哪里，军队就能打到哪里。V系团队，是一群对未来充满理想和坚持的人，他们整装待发、正酝酿着一个破晓强音。V是胜利的手势，相信他们以上下同欲的团队之力，必能创造一种至高的价值和荣誉，使关公坊的成功成为必然。

在关公坊，V系团队只是众多团队的一个缩影，V系团队背后是更多团队的集合。这些团队没有轰轰烈烈的事迹，也没有惊人的壮举。但回首往昔，是他们怀揣赤诚之心，在平凡的岗位上勤勤恳恳的挥洒汗水；是他们坚守着理想，在追求卓越中努力实现企业发展的目标；是他们用勤劳的双手，描绘着关公坊的宏伟蓝图，酿造着关公坊的美好明天，使关公坊从弱小变得大气磅礴、生机勃发。我们从他们身上找到了如何诠释理想、坚持、美好与荣耀的路径。

如今，V系团队正站在新起点上承前启后，正以更大的热情和创造活力投身到关公坊的发展事业中，祝愿他们书写出更加灿烂辉煌的篇章。

（备注：本稿件由关公坊酒业供稿，转载请注明来源。）