专访陕西西凤酒：白酒业变革下的营销未来
2013.04.16
今年以来，高端白酒市场受到多方因素的影响，市场表现低迷，有业内人士称，今年的成都糖酒会将看出白酒业的发展与趋势。在第88届全国糖酒商品会上，糖酒快讯网有幸邀请到了白酒营销专家肖竹青、陕西国典凤香营销有限公司董事总经理林石兴、陕西国典凤香营销有限公司营销中心总经理苏东峰，共同探讨变革之下的白酒业发展。
高端酒未来前景向好
去年以来，白酒行业受到三公消费、塑化剂事件的影响，高端白酒发展受到影响，对此，林石兴谈到，政府打击三公消费，虽然市场受到冲击，但市场理性消费群体仍然存在，未来经济形势好转以后，将带动部分非理性消费群体的消费，高端酒市场的发展前景依然向好。
据悉，截止3月28日，国典凤香西凤酒已经签署了87份意向合同，签单金额达4个亿，已经超过国典西凤酒今年的既定目标3个亿。
西凤提出“体验式”营销模式
受此影响，2013年西凤在市场布局上有怎样的打算呢？陕西国典凤香营销有限公司董事总经理林石兴向糖酒快讯网谈到，酒企加大腰部产品的打造，对西凤来说既是挑战也是机遇。首先西凤在徐可强提出的大凤香战略的影响下，稳步发展高端产品，主力推进中档产品，
西凤提出体验式营销发展。经销商。消费者通过参观西凤，了解西凤的历史文化，耳濡目染的感受西凤，达到口口相传的目的。
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（主持人：黄晓丹 文字：范吴瑕）
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