中低端产品抢占市场 茅台增资急补中端产品

4月18日，贵州茅台发布公告称，将增资3.73亿元再次扩大301厂产能。而301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。白酒专家铁犁看来，发力中端产品已经成为茅台当前一大重要战略。目前，中端酒在茅台的业绩中占比仅约10%，实际贡献甚小。

中低端产品抢占市场

热闹的2013春季糖酒会已过去，白酒行业调整依旧持续推进。据了解，为了迎接深度调整的来临，国内一二线白酒企业都采取了及时应对措施，一线白酒在次高端市场纷纷推出了新品。

为了维持公司业绩，确保市场占有率，国内多家知名白酒企业在今年一季度纷纷推出了新品。据了解，今年内，五粮液将推出五粮液新品、老酒新品、五粮醇蓝淡雅等，价位都比原产品略有下移，以顺应消费价值回归趋势。在糖酒会期间，泸州老窖分别推出了特曲老酒7年、9年、30年，重点在次高端发力。

茅台则主推汉酱、仁酒。分析人士称，为了避免业绩过多下滑，不排除茅台在下一步推出系列新品的可能。水井坊则从去年下半年开始，加强对200元至600元区间市场的争夺。

记者关注到，今年以来，国内多个区域强势品牌，均高调发力，冲击国内白酒市场。在河南白酒市场排行第二的杜康酒，高调推出名仕封坛原浆酒，通过限量发售的形式，树立品牌高度，扩大在全国的影响。星河湾试图走一条不同于其他酒企的新路，重点打造老原酒。在营销上，采取圈层营销的路子，实现高端化、小众化精准营销。

茅台增资急补中端产品

昨日，贵州茅台发布公告称，随着生产规模不断扩展，因“301车间白酒生产基地的技改项目”（因为投产不久、目前仍在技改，在茅台的相应报告中，301厂是以“301车间白酒生产基地的技改项目”代称。）原有建设规模已不能满足生产需求，公司决定对其建设规模及相关内容进行调整，调整后，项目总投资由原来的5.49亿元提升为9.22亿元，主要为增加工程建设资金。

“项目建成投产后，可年产中级酱香型白酒6800吨，预计年销售收入15.61亿元，年利税10.87亿元，投资利润率为69.2%，投资利税率为109.6%，投资回收期为5、6年。”该公告称。

贵州茅台2010年4月发布的投资公告中显示，301厂投产后预计每年销售收入可达4.65亿元。

关于301厂原先的产能，昨日和当初的投资公告均未涉及。记者查询发现，《贵州日报》2012年初一则报道中有过涉及，“茅台集团的301车间白酒生产基地技改项目基本建成，新增产能4000吨。”两相比较，再改造后的301厂产值预增近2倍，产能增加2800吨。

在白酒行业产能过剩、销售业绩明显下滑的市场环境下，茅台为何选择增加投资、扩大301厂产能？在一些业内人士看来，这是由于301厂主要生产中端酒。

“中级酱香型酒就是指中档酒，这说明茅台欲从中档酒发力，因为目前国内高档酒市场下滑非常严重，有些酒厂甚至遭遇出不了货的困境。”白酒专家赵义祥认为。

铁犁认为，虽然国内白酒行业面临产能过剩，但酱香型白酒的产能却供不应求。“发力中端，已是茅台品牌战略的一大步骤，高端酒市场压力大，这符合市场发展态势。”