河南酒业“2012-2013区域名商典范奖”名单出炉
在26日上午举行的“变局下厂商关系再定义——中国白酒行业厂商关系高峰论坛暨2013中国酒业河南渠道冠军”颁奖典礼上，2012-2013年河南酒业区域名商典范奖获奖经销商正式出炉。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——河南九州国酒行
获奖理由：九州国酒行目前是五粮液多个核心品牌的河南省独家总经销，同时涵盖茅台、国窖1573、国窖金牌等国内高端白酒系列；去年公司旗下专卖店在河南达到200多家，形成规模化营销格局。独创“股东加盟商”营销盈利分配机制与“信用担保赊销”机制。利用创新科学的分配机制，实现股东经销商创利最大化，使加盟连锁店在盈利基础上实现经营产品的统一。2012年总销售额达到3亿元。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——濮阳市永辉商贸有限公司
获奖理由：以五粮液专卖店带动销量，同时以“母品五粮液为契机引导”五粮液其他系列产品笑脸，通过品鉴会、促销等多种方式提升销售业绩，2012年销售业绩超1个亿。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——周口桥西酒藏储有限公司
获奖理由：2012年5月成立后，依托桥西总公司的运作模式，在河南创新运营连锁推进业绩突出，在河南连锁店渠道上闯出了一番天地，同时进一步推动总公司布局全国进程，仅半年多的时间创造销售额过亿元的佳绩。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——新乡海川商贸有限公司
获奖理由：是一家专业代理衡水老白干系列、红花郎酒系列、湘泉系列、茅台迎宾酒等各种白酒，以及华夏、长城等系列红酒的经销商。公司本着客户第一、诚信经营的服务理念，赢得了广大客户的青睐。曾多次获得：优秀经销商奖、先进经销商奖、河南省最佳诚信经销商奖等各种奖项。在2012年高端白酒严重下滑的情况下，仍然实现同比增长30%发展。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——河南今代实业有限公司
获奖理由：今代公司是二茅台?老怀酒，传世杜康酒全国市场唯一总运营。目前今代公司销售市场已辐射河南，走向全国。2012年今代公司怀酒销售量突破一个亿。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——郑州政大贸易有限公司
获奖理由：从2011年开始接受酒祖杜康系列产品以来，通过2年左右时间的将该系列产销售额从不到4000万，提升到去年的1.1亿元。通过“1＋N”模式，即一个营销中心＋N家专卖店及团购分销渠道，形成具有一定规模的团购市场。2012年业绩增长80%，仅酒祖杜康就达200%的增长率，在郑州进入80%的商超。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——河南盛林商贸有限公司
获奖理由：2012年，盛林商贸主要代理产品五粮醇销量翻一番、团购客户增加至500家，年度总销量提升50%，五粮液永福酱酒单品销量全国第一；企业整体年销售额提升20%，其代理产品市场占有率提升15%。市场渠道方面，对以五粮醇为主的品牌渠道进行精细化操作；同时，进行渠道下沉操作，从市级下沉到县级，为更多的经销商提供系统化的服务，增加了经销商信心。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——郑州盛典大河酒业股份有限公司
获奖理由：借鉴了家电行业中国美、苏宁的销售模式，以酒水连锁的形式建设渠道网络。在构建此种模式时，一方面借助了河南本地的媒体力量；另一方面加强了平台对消费者服务的功能，在渠道创新中探索出一条路径。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——南阳睿智酒业有限公司
获奖理由：企业在南阳白酒市场上一直处于龙头地位，主要代理的主要代理赊店青花瓷产品2012年仅在南阳市销售就超过1个亿，加上去渠道运作市场，使得该产品在南阳白酒市场占有率逐年提高。2013年被评为河南省首批放心酒示范店。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——三门峡市万荣实业有限公司
获奖理由：公司代理剑南春系列酒、茅台名酱酒、泸州老窖精品特曲等多个产品，实行全渠道销售，在三门峡的六个县市都拥有分销商。公司管理实行岗位目标责任制，要求县级经销商将渠道下沉至村，对乡镇级、村级的铺货率做了明确规定。建立营销团队，分组分别对商超、KA卖场、酒店、团购等分渠道运作。2012年，公司销售额达2000万以上，较往年上升了30%。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——洛阳小老弟酒业有限公司
获奖理由：作为品牌运营商，定位大众消费群体，着力经营中低端产品。立足河南，坐望全国市场。公司确定了先终端后流通的战略思想，以小型餐饮店为主要的销售终端，渠道下沉至县乡，依靠业务员精耕细作，增加铺货网络覆盖面，并逐步拓展到商超和二批商渠道；同时利用明星代言，通过平面媒体和流动广告做小型推广宣传以提高产品认知度。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——洛阳市杰兴商贸有限公司
获奖理由：公司设置专业团队进行经营管理，将烟酒店、餐饮、团购、商超等渠道进行细分，实现了渠道规范化、专业化和效益最大化。并在所辖重点县区域成立办事处、充实业务人员、下沉乡镇从而实现销售网点（市区、县区、乡镇）全覆盖。同时不断完善内部管理、加强人员的配置和监督。全员实行绩效考核、奖罚分明。公司在生活上关心职工，工作上严格要求，着力打造既有生机、战斗力又放松自如、有责任感的团队。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——洛阳市缘源商贸有限公司
获奖理由：“商道，人道；酒品，人品。”缘源商贸有限公司秉承这一企业文化，先做好人，再做好酒。坚持将团购作为其代理产品的主要渠道，拥有稳定的客户群体。建立团队不拘一格，注重成员所能带来的营销资源。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——洛阳四季春酒业有限公司
获奖理由：公司注重诚信服务，坚持要做酒，先做人。针对旗下所经营的各个品牌，公司利用不同的团队，根据品牌的特点、价位、文化和面向的消费群体，制定适合该产品的推广方式和选择相应的渠道。同时灵活根据市场整体变化形式，在高端产品明显下滑的形式下，调整产品结构，加强对中端产品的运作。2012年，公司销售业绩较往年提升了约30%。
2012-2013年河南酒业区域名商典范——南阳亿鑫酒业有限公司
获奖理由：公司奉行“以优质的服务来维系客户”的宗旨，除严格按照代理品牌的厂家相关规定对客户进行支持外，在接待、送货等细节方面从客户角度出发，为客户考虑。淡季时对批货量大的客户采取赠送礼品等激励措施。公司坚持用传统的营销模式，做好酒店餐饮、名烟名酒店等渠道，稳扎稳打。其所代理的产品在南阳地区市场占有率高，张裕葡萄酒铺货率达到95%以上。成立至今，每年都保持上千万的销售业绩。(糖酒快讯网河南郑州现场报道)
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