王传才：渠道变化趋势下 轩辕酒如何突围？
2013.04.27
27日，由新食品杂志社主办的“中国白酒文化与渠道建设高峰论坛暨2013中国酒业陕西渠道冠军颁奖盛典”在西安市皇冠假日酒店隆重举行。新食品首席行业专家王传才发表了《寻找中国白酒发展新动力》的主题演讲，他谈到，进入白银十年，中国白酒将出现渠道4.0时代：由过去点状渠道真正迈向面状渠道，专卖店与商超成为驱动白酒市场发展双动力；从重视跑马圈地式创新，走向真正深度渠道运营，重视终端深度挖掘；重视终端深度运营；重视终端深度管理等。
“影响中国白酒最重要的渠道：第一轮是酒店、第二轮团购，第三轮是所谓的超终端，未来是专卖和商超和专卖店！”王传才说道。那轩辕酒面对这种渠道变化下，应该如何发展呢？首先轩辕酒要注重对核心产品的突出与打造，包括产品品牌组合方式，产品内容物差异化，产品包装差异化，产品价格带精准锁定等等。
新食品首席行业专家王传才
其次，两大独立品牌轩辕酒与延安酒必须与丰富产业资源进行战术性嫁接，才能实现商业价值。
再者，轩辕酒的文化底蕴深厚，其“文化国酒”定位具有一定价值，企业应当将轩辕酒与国酒茅台、大唐国酒剑南春等拉抬到一样高度，这对轩辕酒战略扩张有巨大价值。
对于经销商如何选择产品？王传才表示，第一不要被大牌迷惑，而要看企业操作模式；第二不看承诺看服务；第三不看高端看终端；第四，不看面子，看里子，第五不看系统，看资源。
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