行业调整期助力中低端发展

财政部财政科学研究所所长贾康：以公费支持的高端白酒消费，势必要下台阶，白酒行业要争取非公费的消费群体，由他们来支撑未来白酒消费市场。

丰联集团总裁路通：“中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力，现阶段白酒行业已经开始到了一个关键的整合期，未来白酒行业深度整合的时期即将到来，而那些发力中端产品的酒企无疑会获得先机。”

白酒营销专家王建军：白酒行业将进入调整和转型期，大型白酒企业由于以往扩张过快过大，如今产业并购已逐步延缓；而中小企业由于运作灵活，有坚实的市场根据地，对于二三线白酒企业反而是发展的机会。

宝丰酒业有限公司品牌总监晋育锋：2013年-2014年这个调整期中，白酒的价格带必然会出现变动。100元—300元将成为一般的政务商务宴请和部分消费者聚饮的首选。随着消费水平的提升，这一区间价格带的白酒将会是家庭聚会的主流。

高端品牌也来分食

贵州茅台日前表示，公司决定将向其中低端酒生产基地增资3.73亿元，该项目将于今年内建成，投产后，将可年产中级的酱香型白酒6800吨，带来销售收入15.61亿元。

点评：茅台的中低端产品王子酒和迎宾酒的销售额一共占比大概为3%-4%，汉酱酒大约有4%-5%。国内白酒消费还是以两三百元价位的酒为主，贵州茅台发力中端，一方面符合市场，另一方面符合公司产品结构均衡发展的要求。——铁犁

泸州老窖集团总裁张良表示，2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款中低端消费市场的产品上。

点评：老窖中价位产品不断推陈出新，积极卡位“国窖1573”下的各个价格带。在“经典特曲”的基础上先后推出“年份特曲”、“金奖特曲”和“窖龄酒”，低端产品以“大曲”系列和“泸州”等系列进行覆盖。去年推出新品“特曲老酒”，终端定位在600元左右。这一系列举措足以证明老窖抢占中低端先机不在口号，而在行动！

五粮液股份有限公司副总经理彭智辅表示：“未来将拓展中低端，进军婚宴、家宴市场，这是我们营销策略的一种调整，也是我们积极应对市场变化和市场竞争的一种方式。”

点评：除了五粮液，还有五粮春、六和液、五粮醇等系列子品牌，受大势所趋，五粮液定将持续开发发展中端、甚至低端一些的品牌，毕竟，中低端走红之路，不可缺席啊！