那些找到突破的中低端

在高端白酒受压的当下，在农村消费升级提高的当下，中低端白酒市场正在激流涌动。经过多少年“瓶颈”之后，低端市场也涌现出各种先锋品牌，收获到它们应有的成效。

小刀酒、江小白、小宝酒——产品创新型

无论是当年的小刀酒，还是近年出现的江小白、小宝酒，他们总会在某一方面，让你眼前一亮，以创意制胜，深入人心。2007年，小刀酒通过请形象代言人、改变广告诉求语、更换瓶型等措施促进产品升级，成功实现草根文化定位。如今，小刀10元—18元价位的产品销售已占到总销售的40%左右，成为山东、河北、京津等地区低端白酒市场的有力竞争者。而江小白和小宝酒则是跳出传统思维，以年轻人的方式卖给年轻人。“谁抓住年轻消费者谁就将赢得白酒行业的明天”，江小白和小宝酒做到了。

沱牌、老村长——模式变革型

充分利用区位优势，同时采取在各地建厂以有效利用税收优惠及缩短配送半径来降低成本的方式，快速实现全国市场上的突破。随着消费升级，这些低端品牌价位也在进行向上延展。例如沱牌顺利地从当年的5元/瓶的“方沱”升级到18元/瓶的“沱牌佳酿”。

老村长以光瓶酒升级为导向，通过产品细分只运作了一只单品，聚焦农村市场主流消费群，加上良好的市场运作和市场管理，产品迅速在农村市场开花，曾创造单品超过十亿的销量的辉煌。

稻花香——渠道制胜型

稻花香当年的“金网工程”首创了白酒行业直分销、深度分销概念。在核心区域市场以小酒坊占据6元/瓶—8元/瓶的价位区间，同时在158元/瓶—258元/瓶区间，投放大量产品实现高密度覆盖。而后培养的珍品2号，金珍品2号占据了55/瓶—85/瓶区间，珍品1号、珍品12年，售价均为100元/瓶，实现了100元以下区间产品的全价位全渠道覆盖。