高端白酒持续下跌 腰部大战一触即发

昨日(5月1日)，记者以消费者的身份向北京某经销商咨询了茅台的团购价格。其表示，以茅台飞天53度为例，单瓶酒价已跌破800元。方德智业酒类营销咨询王健认为，在中秋节前，茅台或有很多具体政策，比如销量返利、奖励、价格稳定等，防止放量甩货、价格持续走低的现象产生。

高端白酒持续下跌

高端白酒持续受到 “塑化剂”和“禁酒令”等消息影响，茅台继续领跌。昨日(5月1日)，记者以消费者的身份向北京某经销商咨询了茅台的团购价格。其表示，以茅台飞天53度为例，单瓶酒价已跌破800元。经销商称，若能购得4箱以上，价格最低可以降至单瓶780元。多数专家向记者表示，

前飞天茅台和五星茅台等价格中的泡沫基本被挤出，未来茅台酒的价格将呈现稳中有降的态势。

贵州茅台最新季报显示，虽然公司一季度净利增两成，但是预收账款下降43.70%。白酒专家袁野认为，价格下跌如此之大，茅台未来将会给经销商一定的优惠。方德智业酒类营销咨询王健认为，在中秋节前，茅台或有很多具体政策，比如销量返利、奖励、价格稳定等，防止放量甩货、价格持续走低的现象产生。

腰部大战一触即发

4月23日，洋河公布了2012年年报和2013年一季度报。这家以高增长著称的白酒公司明显慢了下来，2012年四季度增速只有20.01%；到2013年一季度这一数字仅为6.53%，首现个位数增幅，也是上市以来单季度最低增幅；对于上半年的盈利情况，洋河只预计为正值。

对于洋河的前景，丛学年表示乐观，“2013年我们的总基调是先站稳，才能往前进。行业不会永远是现在这个样，任何事都有一个开始、发酵、结束的过程。”

　　业界则相对担忧，“我们以前说的洋河隐忧在逐渐显现，而且这可能才刚刚开始。”

　　目前，白酒的腰部位置正在发生微妙的变化。这个腰部就是中高档白酒。

　　早在2012年底就有资深白酒专家预测，“未来白酒的腰部位置将会发生一次洗牌。以后白酒还是要向核心生产力回归一次，而这一次回归将冲击行业格局。”

洋河作为中高档白酒的典型代表，无法避开这场行业激战。“禁酒令”高悬，如今高档白酒茅台、洋河已大幅跌价并偏向商务领域，洋河的高端产品“梦系列”已受到挤压。

记者走访大型超市和专卖店发现，随着茅台53度飞天、五粮液的终端价分别掉到1000元、700元左右，洋河的梦之蓝5A，以往售价都在700以上，如今只卖600元，并推出 “一瓶八折，整箱七折”的促销活动。

“你说的这个情况我们也关注到了，一些精品酒的价格回落，从理论上来讲，会给我们的主打产品带来竞争力的挑战。”丛学年回应记者，“我们更多还是做好基础工作，像提升品质，兼顾渠道利益和消费者实惠，目前不考虑降价。”

未来，洋河将面对的冲击可能远比现今激烈。2013年更多白酒企业集结重兵于腰部市场，如泸州老窖将业务重点放在中端产品线上，西凤酒瞄准了中端政商务用酒市场，山西汾酒加大了腰部产品的开发和投入。如何固守眼下阵地，是洋河的一道难题。