白酒行业进入转型期 茅台五粮液应如何应对

白酒股2012年年报以及2013年一季报显示出这个行业正遭遇深度转型，更有研究报告直接点出白酒行业已经进入了一个拐点时期。面对这样的一个市场情况茅台五粮液应该怎么做？如何才能够提高销售业绩等一些列问题成为了大家关心的话题。

白酒或进入深度转型期

白酒股2012年年报以及2013年一季报显示出这个行业正遭遇深度转型，更有研究报告直接点出白酒行业“拐点确立”。如果说白酒公司的2012年年报还在“粉饰太平”，那今年一季报则已难掩颓势，贵州茅台等公司业绩增幅普遍回落，有“蓄水池”之称的预收账款多数大降，彰显经销商提货意愿的下降。接下来，高中档白酒皆面临营销、市场的调整，半年报或许更将折射这一现状。

白酒行业进入转型期 茅台五粮液应如何应对

4月22日，酒鬼酒公布2013年一季报，营业总收入由去年同期的5.26亿元降至不到2亿元，降幅62.34%；扣非后净利不到900万元，同比下降92.25%，这一系列数据与往年的一季度旺季相比，呈现出巨大的反差。

　　其余白酒股也未能幸免类似命运。贵州茅台(去年全年、第三季度、上半年、一季度净利同比增幅则依次为51.86%、106.05%、42.56%、57.60%，第四季度的回落也不言自明。

　　曾经的后起之秀洋河股份一季度实现营业收入63.23亿元，同比仅增长6.06%；实现净利润23.56亿元，增幅为6.53%。这与其以往超八成的增速形成鲜明对比。上述酒企尚且至少保持着增幅，泸州老窖和酒鬼酒一样，一季度业绩已出现下滑。前三月，公司实现净利11.42亿元，同比降11.64%；营业收入30.84亿元，同比降3.36%。

茅台五粮液调低销售预期

一线酒企五粮液和贵州茅台的业绩也保持稳步增长的势头，分别实现净利润133亿元和99亿元，同比增长52%和61%。业绩表现相对最差的是川酒企业水井坊。继2011年营业收入下滑之后，水井坊的营业收入去年录得正增长，但是营收增速和净利增速仅分别为10.41%、5.38%，在14家白酒股中排名垫底。

尽管白酒行业2012年的成绩单较为靓丽，但分析认为，受宏观经济形势、政府对"三公"消费的限制及军委的禁酒令等因素影响，2013年白酒行业增速预计会放缓。

实际上，从年报反映的信息看，各大白酒企业纷纷调低了业绩增速。其中，五粮液将2013年销售收入增长目标定为15%，贵州茅台则调低至20%，泸州老窖、老白干酒业定在20%左右，洋河股份、金种子酒定在10%左右。

业绩增速目标定得最高的是山西汾酒，计划2013年实现营业收入同比增长25%以上。而青青稞酒仅表示，2013年争取公司业绩较2012年有所增长。水井坊的预期更为悲观，其在年报中表示2013年力争实现主营业务与2012年基本持平。

从上述业绩目标来看，白酒行业经历前几年的高歌猛进之后，国内主要酒企对今年的市场状况均持保守态度。