白酒经销商如何应对调整期 消化库存是关键

目前整个白酒市场的大趋势是进入了一个调整期，整个白酒行业中，经销商高端品牌的产品库存量相比往年较大。专业人士指出在应对调整期时，加速产品动销，缩短产品消化周期，才是解决库存问题的正确方式。

白酒经销商如何应对调整期

目前整个白酒市场的大趋势是进入了一个调整期，且呈现出百家争鸣的局面。调整期也是白酒市场运作的一个正常规律。去年整个白酒行业中，经销商高端品牌的产品库存量相比往年较大，因而经销商开始恐慌，丁林则表示，广大经销商不需要过度担心，应该扎扎实实的做好事情。调整期不会持续太久，随着市场需求量增加，中国人正常的消费很快就会凸现出来。

白酒经销商如何应对调整期 消化库存是关键

丁林认为，经销商应对2013年白酒新形势首先应该进行政策调整，尽快消化库存。另外在渠道上，应做一些销售调整，不要只依靠于传统渠道，要拓展其他渠道。

而在谈及渠道下沉的问题时，丁林表示，网络下沉应该学习饮料、快消品行业，将网络下沉到县城甚至乡镇，这些地方的经销商或许并不太指定用哪些品牌，因而对于很多企业来讲也是机会。但下沉始终要针对自己的客户群体，随着地级、乡镇白酒消费群体的消费能力提升，这些地方的白酒消费还是很有市场。

白酒企业消化库存是关键

随着消费者白酒消费的理性回归，白酒的消费频次、单次饮用量呈现明显下滑趋势；随着白酒行业“消费生态”的变化，在增长趋缓的行业大势下，各区域市场经销商大都面临着产品库存的现实压力。

面对库存问题，有的经销商坐等企业处理，这种不作为有可能导致区域市场运作的停滞；有的经销商选择窜货、低价倾销的方式回笼资金，这对产品价格体系的伤害无异于饮鸩止渴。加速产品动销，缩短产品消化周期，才是解决库存问题的正确方式。在这种情况下，经销商有效塑造产品的渠道推力、消费动力、厂商协同推动力、营销团队执行力“四力并举”，才能加速产品动销，良性消化产品库存。

经销商要调研主要竞品的分销价格、终端价格、分销环节市场操作政策、终端支持政策，分析主要竞品分销、终端等渠道环节的利润分配、市场发力点及市场政策的吸引力，梳理、优化本品的价格体系，确定产品的发力点和推广策略。通过主要竞品的渠道利润空间对比，确定和凸显本品渠道利润空间的竞争优势，通过持续性或阶段性的促销推进，引起分销、终端等渠道商的兴趣与关注，从而加强产品的渠道推力，进而形成产品在终端环节的强力推荐。

由于库存产品一般都需要持续的终端推广，而企业支持区域市场终端推广时因申请、审核流程限制，导致企业的市场支持节奏慢市场半拍，建议经销商优化产品价格体系时预留一定的终端推广空间。