郑州：进口葡萄酒价格泡沫被挤干

河南省会郑州以星罗棋布的烟酒店闻名业内外，据说高峰时曾有2万家以上，号称世界上酒类终端最密集的城市。在2013年葡萄酒的盘整期，郑州葡萄酒业态也发生了一些明显的变化，进口葡萄酒摆脱了过去的虚高定位，整体价格开始向理性回落。

曾经：关系营销衍生出虚高定价

以往，郑州进口葡萄酒的零售价一般是进货价的三倍以上，有的商家甚至达到五倍。郑州酒天地连锁市场总监王楠告诉记者，以前一些郑州的葡萄酒企业，销售葡萄酒不是靠专业，而是依靠关系营销，这是一条非正常的葡萄酒营销路线。

郑州堡隆酒业总经理黄俊勇告诉本刊记者：“在过去，酒窖、专卖店里一款定价200元的产品，实际成交价一般7-8折，最低可以达到5折。这样做主要是给送礼的人营造价值感（酒盒贴有价格不干胶标签）。”

郑州爱凡尼酒业公司总经理徐洋也持相同观点：“以往郑州一些经销商喜欢虚高定价，比如一款进货价50-60元的进口葡萄酒，标到500-600元，给客户打三折或四折，客户感觉很实惠，其实酒商还有100多元可赚。这种玩法水很深！但是随着本地进口商的增多，这种虚高定价再打折销售的营销手段行不通了。”

郑州堡隆酒业早已转变经营理念，以服务和品质占市场

当前：转变经营理念，价格理性回落

王楠告诉本刊记者，自从以供应链为诉求点的厦门优传进入郑州后，进口葡萄酒价格开始回落。“优传在郑州保税区有仓库，旗下的大量产品进入郑州，促使进口葡萄酒的价格开始回归理性。”

一位不愿透露姓名的酒商坦言，郑州本地的大型KA卖场价格基本能坚持，但是部分烟酒店则开始抛货。一方面是因为郑州烟酒店的竞争本来就激烈，加上政府限制“三公”消费以及开店成本的增加，郑州已经有一批酒窖和烟酒店停业关门。

黄俊勇告诉本刊记者，郑州一些酒窖已经开始摒弃虚高定价原则。“我估计，未来两三年，郑州葡萄酒市场从产品层面来说会出现中低端畅销的局面。谁如能能选到一些口感适合中原消费者口味，价格实惠的产品，就能实现占位。”

在郑州以亲民为诉求点的“酒便利”连锁为代表，目前已经开始推出买一赠一的特价活动，意在争取弯道超车，提升市场占有率。

由于地处保税区，自然客流量不多，郑州爱凡尼酒业公司开始从坐商转变成行商，直接从国外进口葡萄酒，减少过多的中间环节，大力推出一些性价比的产品。”

郑州名庄国际已经推出了一些定制产品，比如以中国十二生肖图案为酒标的十二生肖葡萄酒，不仅消费者容易辨识，而且迎合市场的需求。来源：中国酒业报导