高端酒企转战中低端 批发价格大幅下跌

2013年高端白酒收到多重因素的影响价格大幅下降，业内人士分析认为高端白酒降价对消费者是件好事，以前高不可攀的价格使普通消费者望而却步，现在价格降了，价格在回归价值本身。”

白酒企业增中低端产品

2011年至2012年，中国名酒厂家不断提价，不断生产高端产品，就连二线名酒企业也将精力集中在打造高端产品上，欲从市场中分得一杯羹，高端白酒开始进入价格虚高时代。眼下的日子显然不能同日而语。

“五粮液今年的‘1618’产量已经降至1万吨，常规酒同比减产10%。”省内酒业一位五粮液经销商透露，中国白酒产能过剩，供大于求，已经是客观存在的事实。“高端白酒的市场表现非常低迷。高端白酒没多少人喝了，中低端白酒的终端零售市场开始抬头。

100元～300元价位段的中端白酒销量有所提升，渐成为市场主流消费，而这个价位也是大众所能接受的商务价位。另外，100元以下的大众消费白酒目前受经济大环境的影响较小。”这位经销商表示，市场始终都是以大众消费者为主流，现在需要酒厂尽快调整中低端酒的生产结构。众多酒企相继开始产品规格多样化、调整中低端酒的生产结构等动作。

省内一家以中低端白酒打开市场的知名品牌白酒企业负责人说，目前产品中，20元~50元的产品仍然占到总产量的80%，50元~200元的产品占到5%~10%，不主张做中高端产品的原因就是，本土消费能力现状决定市场和产品导向，高端白酒卖不动。

批发价格大幅下跌

“现在日子最难过的应该是茅台、五粮液经销商。”吉林省内一位从事名酒专卖的经销商告诉记者，因为，南方一些城市，五粮液的批发价已经在低于出厂价“出货”。

在业内人士眼中，2012年春节是以茅台、五粮液为代表的高端名酒发展鼎盛时期，当时53度飞天茅台的批发价疯涨到1780元，五粮液批发价也达到999元。”省内一位知名白酒经销商说。

可是2013年春节后，高端白酒市场迅速萎缩，目前，国内部分城市茅台酒的批发价已经跌破1000元，有经销商告诉记者，北京已经900元批货，而南方有些茅台经销商已经在以810元的低价抛货，长春市场上茅台批发价目前在900元，五粮液批发价也已降至630元。“如果市场大环境压力进一步加剧，经销商现在所坚守的价格底线可能还要被攻破。

因为从目前形势看，2013年5月1日以前进货的库存高端白酒，到2013年底都不一定能卖完。可是高端白酒厂家还在让经销商打款进货，现在只是厂家不让经销商降价而已。”省内一位名酒经销商坦言。　“五粮液酒企前不久召开过一次经销商会议，会议现场就有不少经销商在台下用手机打给下属让580元放货。”该经销商表示，如此可见五粮液经销商对库存压力下急于变现的心理有多么强烈。