高端白酒抢占中端市场 市场供需趋于平衡

今年春节以来，高端白酒的售价开始走低；而随后严控“三公消费”和厉行节约的市场背景，更是让高端白酒市场雪上加霜。对此业内人士分析认为，高端白酒的行业地位和品牌竞争力能保证其稳定增长，市场供需趋于平衡，终端价格起稳是大概率事件。

高端白酒抢占中端市场

两年前，高端白酒售价疯涨势头催生了中山城区高端白酒专营店的蔓延。从2010年年底到去年下半年，仅中山东区新增的白酒专营店就不少于7家，中山三路至中山五路沿路街区茅台店在高峰期更是增至5家之多。

不过，自今年春节以来，高端白酒的售价开始走低；而随后严控“三公消费”和厉行节约的市场背景，更是让高端白酒市场雪上加霜。目前，这一形势让白酒品牌扎堆的中山路沿路销售店深受影响。记者发现，该片区最近已经关闭了一家茅台酒代理销售店，且不少品牌店都推出了中低端产品，以挽回高端产品的流失份额。

在过去的一年里，城区高端白酒市场似乎正走在狂奔的路上，专卖店市场纷纷开业。其中一个最为典型的现象，便是贵州茅台专卖店在城区及泛城区的膨胀态势。

市场供需趋于平衡

政府对于三公消费的限制及反腐力度的增强将影响高端白酒的短期销售，但从长期来看，高端白酒的总体需求就不会削弱。一方面，商务活动和婚宴对高端白酒的需求仍然存在；另一方面，限制三公消费将使更多的普通消费者能够接触到真品，激发潜在需求。同时也能提高茅台、五粮液的销量和利润。

茅台集团董事长袁仁国近期表示，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。五粮液也表示，2013年公司争取利税保持20%的增长。

短期来看，近期部分地区高端白酒的终端价有所回落，但价格并未出现大规模大幅下降，公司经营或将承受一定压力。但长期来看，高端白酒的行业地位和品牌竞争力能保证其稳定增长，市场供需趋于平衡，终端价格起稳是大概率事件。未来受益于消费升级，茅台、五粮液最重要的消费群体将是商务需求和大众宴请。

抑制三公消费有利于有利促进销量与股价根据胡润报告，茅台已经跻身“2012全球十大最值钱的奢侈品牌”行列，品牌价值超过奔驰。