酒类电子商务或将扭转线下销售的尴尬局面

面对现今白酒行业的一个市场困局，不少酒企努力寻求解困之路，而正在蓬勃发展的电子商务成为酒企拓展营销、消化库存的重要选择。

茅台自建电子商城、五粮液筹建发展电商、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店等，电商渠道对白酒企业来说似乎已成了“兵家必争之地”。

购酒网CEO赵小伟日前表示，目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。

电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点”。

淘宝白酒品牌近半年销售数据显示，从2012年10月至今，除了去年12月和今年2月之外，其余月份的环比销量均呈大幅上升态势，其中，平均涨幅最大的正是茅台和五粮液。

鲁振旺还指出，电子商务是零售行业的大势所趋，近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动；而且，由于电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利；同时，酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量。