张铁山：集合多重优势 继续领跑河南

在日趋加剧的市场竞争态势下，依然保持“稳中有升，旺产旺销”的强劲势头。金星啤酒用现实的市场战绩捍卫“本土领导品牌强势领跑”的市场话语权。

河南啤酒市场正在经历前所未有的格局变化，洋巨头和国内一线品牌的进入，加剧了市场竞争的烈度。一方面金星更多的把竞争压力转化为市场机会，强化营销策略创新，加固市场防线；一方面通过持续提升产品质量、调整产品结构、巩固网络渠道建设提升核心竞争力。同时，金星注重建设高效、务实、富有战斗力的营销团队，构建梯队人才管理体系，充分发挥各地营销指挥官“上下一条心，全国一盘棋”的全局战略观念。

总的来说，金星啤酒的竞争优势集中体现在：一是管理团队“跳出河南看中国、立足中国看世界”的雄心及自信；二是过硬的产品质量及日趋成熟的产品线体系（削减低价产品，提升利润回报率高的中高端产品开发及销售比例，目前金星已经形成了以金星新一代、金星纯生系列啤酒为代表的战略型主导产品体系）、三是稳健牢固的营销网络渠道优势（以“单元格”和“小区域化”为代表的营销管理模式和以“终端拜访”为代表的经销商服务体系日趋完善、成熟，且发挥明显效用）；四是优势天然的营销战略布局以及遍布全国30多个省区的强大营销网络覆盖和辐射能力；五是9800万河南乡亲和广大啤酒经销商朋友“热爱家乡、信赖金星”的深厚情结和“与金星同荣共赢”的忠诚情怀，也是金星啤酒不断成长和发展的动力源泉。

金星的成长，得益于全体金星员工、经销商朋友在工作和合作层面“同舟共济、齐心共赢”的忠诚态度。

市场认可金星啤酒。金星啤酒以新一代、纯生、果园为代表的热销产品之所以在全省乃至全国取得骄人的市场战绩，在于金星啤酒集团30年积淀的强大品牌知名度和坚实的渠道销售网络。

金星啤酒市场旺销局面，从很大程度上归结于金星啤酒过硬的产品质量和年长日久培养起来的消费者品牌忠诚度。金星啤酒的全线热销，还来自厂家和广大经销商一起搭建的以“有竞争力的利润空间和成熟高效的服务体系”为核心表现的互利共赢理念。长年以来，金星培养出一大批优质的忠诚客户，他们与金星建立起长期稳定的合作关系与密不可分的深厚感情。

在河南市场，老中青三代经销商把金星啤酒的销售网络铺遍河南全省18个地市。以“小区域化运作”和“单元格管理”为表现特征的渠道下沉的营销模式更是把金星啤酒的渠道掌控力推到极致。

目前金星啤酒能在河南原来即较好的市场基础上占有率突破45%，郑州市场占有率达到75%。

今天，金星啤酒的对手不单是省内新进的外来竞争者，更包括全国乃至全球视野内有影响力和优质竞争基因的世界级啤酒巨头，尤其是后者，他们是值得金星尊重和学习的标杆对手。

金星无惧竞争，集中优势与实力积极参与竞争的同时更有自信在与强手的对抗中取胜。金星愿意和值得尊重的优质对手一起努力，共同推进河南啤酒市场的持续繁荣和稳定发展。

凭借强大的渠道掌控力，在竞争对手扎堆进入河南以来，金星啤酒销售反而稳中有升，市场占有率持续走高。对渠道的绝对掌控，金星得以胜券在握。

截至目前，在中国啤酒行业，金星连续多年位列河南第一、全国第四。金星已在全省乃至全国构筑起一个严密、高效、广度的渠道防控体系。这使得金星啤酒在2001年进入行业四强，并在2005年完成历时8年的全国扩张，17家子公司分布河南、山西、陕西、四川、甘肃、山东、贵州等地。