酒企集体“触电”：青春期的萌动

2013年的白酒电子商务已经不再是酒仙网、也买酒等几家垂直电商的单独行动，包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的一线名酒企业纷纷将电商提上战略议程，在此之前，景芝、宋河、杜康、红楼梦、河套、诗仙太白等二线白酒企业已经纷纷与酒仙网签订战略合作，入驻酒仙网，启动了与电商平台合作的电商之旅。

2012年8月，茅台集团重新启动了电子商务平台，茅台网上商城正式上线运营。

2013年3月27日，习酒官方网上商城正式上线，在媒体的传播中这被称为行业中首家O2O网站，即线上提供销售信息（Online）+线下提供物流配送和售后服务（Offline）的网络购物平台。

在2013年4月泸州老窖发布的2012年年报中，“建立专门的电子商务公司，应对目前电商销售高增长的发展趋势”成为泸州老窖2013年乃至以后的几年间，营销实现突破的五大举措之一。同时，五粮液发布的2012年年报中，“与时俱进，充分发挥电子商务、现代大型连锁终端的优势，着手研究开发适合五粮液营销的电子商务”也被写进五粮液未来营销机会之中。

除企业外，已经涉足或开始尝试电商的经销商则更多，除了前两年已经开始进行电商探索的成都1919酒业连锁外，杭州久加久、华致酒行、银基、北京市糖、珠海全达等大商已经开始尝试各种方式的电商探索，而在全国内各个区域尝试小范围、以网络为平台进行酒水销售的中小经销商更是屡见不鲜。

仅仅在三四年前，白酒行业对于电子商务还相对陌生，2009年10月酒仙网刚刚成立，在随后的一两年间也并未得到行业大多数厂商的认同，但2012年以微博、微信、微电影为代表的新兴网络传播方式在冲击着传统白酒行业的同时，也改变着行业对电子商务的态度。更为重要的是，当政策和舆论等各个方面的压力集体向白酒行业袭来之时，行业从业者才发现，过去十年行业突飞猛进的同时，并未真正让消费者认知和接受白酒，回归消费者本身成为压力之下行业的共识，但如何与消费者对接？电子商务可视作与现代消费者直接沟通和交流的平台。

“电商的机遇和趋势是来自其‘消费者价值回归’的本质，它符合消费者注重价值、注重品牌的发展，更重要的是，电商的成长摈弃了其他无关紧要注重的东西。我们应该看到，电商所表达的，更多的是消费者自己喜欢的、自己主动去买的消费趋势。”远景（中国）营销管理咨询有限公司董事长司圣国这样评价电子商务对于白酒行业本身的价值。北京和君咨询副总裁林枫也在不同场合提到：电商与平台化绝对是未来高地，并且这已经是不可逆转的潮流了，无论是厂家，还是传统经销商，只有顺应潮流。来源：中国酒业报导