白酒“触电”：第三方电商平台只做补充
对于传统的白酒行业而言，对电商的认知大大落后于其他如家电、服装、化妆品等行业。实际上，2010年已经被电子商务行业称为“电商元年”，这一年各个领域的垂直电商网站喷涌而出，这其中也包括了在2009年成立的酒仙网和更早成立的也买酒，但白酒行业对于电子商务的认知却在两年后的2012年才有所扩大，这种扩大与其说是主动的探索，不如说是被时代推动着被动进入。那么电子商务到底是什么？目前来看，酒类电商大致分为垂直类电商、与第三方电商平台合作、企业自建电商平台等模式。
第三方电商平台：只做补充
与郝鸿峰这样赌博式地进入电商领域并坚持了三年有余的酒类垂直电商不同的是，大多数企业选择了与电商平台合作推广和销售自己的产品，选择的对象包括酒仙网、京东、天猫商城、当当网和1号店。
2012年，包括景芝、河套、杜康、红楼梦、诗仙太白在内的白酒企业与酒仙网签订战略合作，宋河在与酒仙网合作的同时，进驻天猫商城，开设了宋河旗舰店；2013年，西凤与酒仙网达成合作，成为老四大名酒中第一个与酒仙网达成合作的企业。而据记者了解，茅台、五粮液、泸州老窖虽然未正式与酒仙网合作，但其大区和重点经销商也在给酒仙网供货，且并未被中断，这或可视为几大巨头对尝试这一销售渠道的默认。
2013年2月22日由酒仙网主办的首届“酒类电商年会”云集了包括茅台、泸州老窖、汾酒、宋河在内的几十家白酒企业的代表，这从一个侧面也说明了企业对于电商的态度已经发生了转变，甚至可以预测在2013年会有更多白酒企业选择与包括酒仙网在内的第三方电商平台合作。
不过对于白酒企业而言，与天猫、京东、酒仙网这样的电商平台合作目前还是作为传统销售渠道的一个补充，或者说是在电商发展势头如火如荼的当下，作为一种战略型合作为未来打基础。
实际上，在天猫、京东这样的综合性电商平台上酒类销售并不是主流，从京东商城有显示月交易记录来看，50-200元的白酒产品中，泸州老窖系列、洋河系列、郎酒系列的销售相对领先，而其他品牌知名度相对较小的产品销量平平，而一旦价格上升到300元以上，网购选择的依然是茅台、五粮液、剑南春等名酒产品，且这些产品在京东商城经常作为打折或“限时抢购”产品，对传统销售渠道的价格有一定冲击，所以能得到的货源也相对有限。记者看到京东网上商城中，限时限价抢购的五粮液销量相对较大，累积销量超过了5000瓶，而宋河在天猫开设的旗舰店中，销量最好的46度宋河老窖月销量不到200瓶，且秒杀价仅为19元/瓶，月销售额不足4000元，对于企业一年上10亿的销售业绩来说，无疑杯水车薪。
与企业相比，经销商开网店的积极性似乎更高，记者采访的一位经销商在淘宝上开设店铺卖酒已经有5年之久，“几年前没有天猫的时候，我就在做淘宝了。”这位经销商告诉记者，他经营的产品大多是名酒的贴牌类产品，因为网店经营的时间早，累积了一定的“信用”和口碑，目前销量不错，“贴牌产品比名酒产品利润高得多，这也让我的产品在网上能有更多打折等竞争优势。”该经销商说。记者了解到，因产品利润较高，该经销商在淘宝店铺中长期以限时秒杀、限时折扣等方式，以不同的产品轮番促销，销售高峰时期，月销售额可达数万元，相对于一年数百万的销售业绩来说是很不错的补充。
不过，并不是所有的经销商都看好这样的第三方开放平台。一位在天猫开酒水专卖店的经销商告诉记者，产品在天猫上的销量和在传统渠道中的销量根本是天壤之别，之所以选择把产品放在天猫上也是为了了解电商这样的销售模式，自己的主要精力依然在传统渠道上，毕竟酒水的商品特点从目前来看更适合在传统渠道销售，至于未来会不会做电商，还要看这个平台是否能给自己带来真正的利益。而另一位刚刚开始尝试在网络开店的经销商则告诉记者，尝试了一番之后发现，开放的电商平台太混乱，一个是开店的代理商很多，同一产品的价差很大，如果不进行价格战几乎很难吸引消费者，但一旦打价格战，销售的利润甚至低于自己在流通渠道上专区的利润，所以至少目前来看，借助第三方平台卖酒，对于他这样规模较小、代理产品相对单一的经销商来说并不是很好的选择。
显然，开放的电商平台中，因为商品种类过于丰富，电商平台本身并不会着力去推广某一酒类产品，参与者也会陷于各样的低价促销的圈子以求销量，更重要的是，开放的电商平台的开店门槛相对较低，各类低价、伪劣产品充斥其中，大大降低了消费者对开放平台及产品本身的信任度，这种信任对于酒水产品来说，尤为重要。来源：中国酒业报导
更多阅读
