高端白酒企业谋求“电商”破局
2013.05.30
在高端白酒市场不景气的情况下，酒企开始寻求新的发展模式，“电商”就成为不少酒企破局的方法，纷纷转变策略，与二、三线白酒品牌抢夺中端市场。
市场表现：高端白酒销售不佳
在天津市某烟酒直营店中，价位在1000元以上的白酒仅有两三款。目前，53度飞天茅台超市中的售价在1000元左右，而在烟酒店中，其价格已经降至800至900元；高度五粮液的售价也跌破了千元大关；国窖、郎酒等品牌产品也有近百元的价格调整。
高端酒企谋求电商转型
目前茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷寻求与电商合作。据某酒类电商网站介绍，目前已有数百家酒企与该网站签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。
电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点”。
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近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动；电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其以远低于市面的价格销售还能盈利；同时，酒类电商不存在线下渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。
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