“图搜天下”专注核心动力——团队执行力

众所周知如今的白酒市场正经历调整期，有人认为这种调整无论从严控“三公”消费还是“禁酒令”来看，其实质上都是一种将白酒从“政治化”消费向“市场化”消费的一种转变。

这种转变从今年的糖酒会上便可见一斑，各企业纷纷推出新品瞄准市场，可以预见将来的竞争将会日趋白热化。而这些产品要真正到达市场还得经历从市场推广，到商超、市场等交易平台铺货，最后一步才到达市场终端。以上每个环节均重要非常，市场推广、渠道铺货需投入大量资金、人力、物力，若终端执行不到位，不能在执行中发现问题，将严重制约企业发展，甚至失败。目前国内众多营销策划知名人士及各大商学院都对以上失败企业进行案例研究，研究发现失败的根本原因均是—执行力不到位。而执行力不到位说到底就是管理监督不到位。

而作为市场第一线的外勤和销售由于工作性质的原因难以监管是不争的事实。业务人员是否真实有效拜访企业客户？市场人员是否规范的巡查渠道终端？销售团队人越招越多，但业绩增长缓慢，问题出在哪里？这样一大堆管理问题无疑困扰着大多数的企业管理层。

图搜天下总经理刘学臣告诉记者，打个比方企业的销售人员就像是孙悟空，不带紧箍咒谁也管不住他，带上紧箍咒这孙悟空就能护得唐僧取西经。而图搜天下就是这个紧箍咒。简单来说图搜天下“定位管理平台”就是通过移动智能终端比如说手机对销售人员和外勤人员进行定位监督管理，从而大幅提高业务战线的执行力。从我们已有的包括泸州老窖等700多家酒企合作伙伴的数据来看，他们的销售额度上涨了从17%到27%不等，数据能够说话，用不用差别非常明显。

刘学臣随后说，并且从管理的发展历程来看，传统管理模式被信息化管理所取代，当下的信息化管理还是以电脑为主，而如今的智能移动终端比如说手机功能强大堪比电脑，而且相比电脑拥有更加轻便易携带的优势，可以说用智能移动终端进行信息化管理取代电脑的信息化管理是一种趋势。

图搜天下的产品总监邱庆华告诉记者，我们清楚企业的痛点在哪儿。比如说一线销售人员的工作状态是什么？产品覆盖面有多大？市场情况如何？我们图搜天下“移动营销”定位管理平台致力于解决这些问题，通过GPS和GIS电子地图技术相结合，向企业管理者提供外出人员和车辆的位置信息、工作执行信息、客户拜访信息、市场开发信息、店面终端信息等，帮助企业管理者实时获得市场推进情况，从而保障销售型企业有序的推进市场战略，在推进的过程中修正方向、修正策略，从而实现提高业绩、降低成本，帮助销售型企业提高营销管理水平。

我们在今年4月份即将推出移动营销管理3.0，该产品特意为包含白酒在内的快消行业量身打造，它提供了按路线拜访，订单管理，促销管理，巡店以及终端进销存等模块，能够有效提高销售拜访效率，订单执行率，加强终端管控，减少销售费用损耗，帮助企业提高营销竞争力。　

据悉，图搜天下自2009年至2013年间，帮助过万家企业提高营销管理能力，累计帮助企业额外增加近1800万次拜访，累计帮助企业降低运营成本超过5亿元，帮助企业提高40%市场推进速度和平均25%～30%的业绩。