品牌专卖店回归理性 茅台五粮液迎来机遇

今年品牌专卖店遭遇生存难题，业内人士分析认为，厂家品牌专卖店这个渠道将逐渐回归到形象店上，每一个专卖店背后依靠的是社会关系，现在以及今后，凭借社会关系所取得的销售额将回归理性。

品牌专卖店回归理性

前几年，名酒专卖店是一个热门的抢手渠道，其原因是每一家五粮液、茅台专卖店每年可以获得一定数量的畅销产品配额。对于酒商而言，拥有这些产品就意味着拥有了巨大的利润。然而，2013年，消费突然萎缩，根据1919酒类连锁董事长杨陵江的预测，政府消费下滑40%左右，酒商及社会库存突然加大，降价抛货在所难免，经销商利润下滑巨大。

　　品牌专卖店遭遇生存难题。中国酒商研究中心主任邹周女士认为，厂家品牌专卖店这个渠道将逐渐回归到形象店上，一方面，每一个专卖店背后依靠的是社会关系，现在以及今后，凭借社会关系所取得的销售额将回归理性；一方面，目前市场上是供远远大于求，价格已经开始回归，利润显然会降低。加之，专卖店必须面临房租不断上涨的压力，所以，品牌专卖店将真正回归到品牌展示、服务等功能上。

　　酒类连锁迎来机遇

　　不管是团购还是品牌专卖店渠道的被迫调整，其根源都在于，他们将销售目标锁定在了少数政府及大型企事业单位用酒上。从2005年开始起步发展的大型酒类连锁，则一直坚持将普通消费者作为核心群体，这样的理念使他们在行业变局下，逐渐迎来属于自己的春天。

　　川商酒业连锁董事长王学林对酒类连锁渠道的发展充满信心。在他看来，连锁渠道将成为酒类销售的重要渠道之一。“连锁渠道的优势在于，首先拥有一定的品牌，货品的真实性能够得到保证；其次，门店面对的是最广大的消费者；然后，由于是连锁门店，拥有大规模的采购能力，可将采购成本降低，因而在零售价格上拥有一定的优势；最后，拥有产品丰富及酒类专业化经营能力等特点。

而这些特点都与目前消费者需求契合。”成都另一家酒类连锁企业1919也用销售额说明了这一问题。杨陵江表示，今年1-4月，销售额同比上升60%，其核心原因在于，经过多年的积累，在市场乱象面前，企业的品牌力赢得了消费者的认可。