高端酒销售需建立经销商信心

近日，记者采访了四特酒最大的经销商——南昌飞马商贸有限公司的营销总监夏斌。在谈及高端酒面临的问题时，夏斌表示，目前，高端酒共同面临渠道商信心不足的问题。

夏斌表示，尽管企业都在做稳定价格的工作，但市场上抛售的欲望和心理太强了。高端酒的降价，不是企业也不是经销商主导的，而是由市场本身的规律造成的。“如果市场供需情况令销售商有信心，他把货放在仓库，卖不动也无所谓；但一旦销售商觉得对行业对品牌没有信心，哪怕‘割肉’商家也会选择出货。”

夏斌认为，企业要建立经销商信心，首先需要理顺渠道，界定签约商的资格，制定相应的准入标准；同时加大对经销商的支持力度。