茅台财富酒 以产品铸就竞争力

2013年，注定是各企业凸显能力的一年。面对全新时代下的行业整合，加以各渠道、各层面的全方位完善，有多少品牌能够找准自己的位置，从市场中脱颖而出呢？作为贵州茅台酒股份有限公司核心战略品牌的茅台财富酒，通过向消费者提供优质的产品、合理的价格、诚信和超值的服务与消费价值，在纷乱繁杂的市场众找准了自己的定位，借时代机遇下的机遇和自身不懈努力继续做大做强。

产品发力破局中端消费

从央视抛出“限酒令”到国务院“三公”消费限制；从酒鬼酒“塑化剂”风波再到中央军委下发“禁酒令”。当中国白酒出现这一系列时代的变迁之后，行业开始进入了新的一轮整合。而面对这样的影响，也让许多企业开始从新探索着对于市场的未来。

作为茅台财富酒全国品牌总运营商的四川省百年财富酒业有限公司，从去年秋季糖酒会开始，利用多年的全国市场运作经验，敏锐的观察和发现到行业趋势。据公司相关人员介绍，2013年，公司在保持借势高端品牌，稳健发展金尊、御尊等高端产品的同时，重新定位市场，推出主攻200元——600元价格区间的福尊、和尊与珍品三款产品，使品牌在价格区间上进行向下的完善和延伸。

不仅如此，在产品结构方面，今年公司还对之前的系列进行全面产品升级，产品结合市场情况，在包装和市场定位上进行了更细致的完善，茅台财富酒福尊系列也应运而生。据了解，作为贵州茅台酒股份有限公司重点研发核心战略产品的“财富酒”金尊、御尊、龙尊三款产品，是定位于高端商务与政务酒，财富酒精选五年以上的原酒为基础，与“飞天”茅台同宗同源，是茅台酿酒大师的卓越酒品，在酒质口感上有着无可挑剔的保障。而即将上市的和尊与珍品，则是品牌重新审视行业趋势，着力打造在次高端区间的机会产品。

有效推广与渠道变革保航

“虽然面对如今白酒行业增速放缓的背景，但酱香型白酒的增长依然一路领先。”著名酱酒咨询专家权图曾在采访中介绍到。近年来，随着国内消费者对“健康饮酒”的消费观念提升，以及对酱香型白酒的从新认识，酱香型白酒逐渐被市场和消费者所接受。而消费者的需求剧增和酱香市场的扩张，为酱酒板块带来了蓬勃生机。

在这样的市场形势下，茅台财富酒紧抓酱酒利好形势，加大了市场投入力度。在品牌推广上，品牌逐步举办了一系列的产品推广活动，循序渐进的扩大品牌的影响力。据了解，财富酒已在央视投放年度广告为品牌造势，进一步提升财富酒在大众消费者心中的地位。

作为茅台财富酒重点市场的上海地区，是一个环境较为复杂的市场，当地消费者的消费习惯更偏重于浓香型，但是近年在酱香型白酒逐渐走红的形势下，上海市场的消费习惯也产生了非常大的变化。据茅台财富酒上海市场负责人熊冠嘉介绍，在上海地区，茅台财富酒不仅在高速户外、公交车身、报纸杂志硬性广告上进行投放，在营销层面上，品牌还整合经销商的优质资源，运用建立区域管理，组建自己的销售团队的方法，夯实产品固有渠道，加强终端市场的开拓。熊冠嘉告诉记者：“如果现在还像以前那样完全依靠团购渠道做经销肯定是不行的，我们现在主要开发和支持我们的经销商做商超和餐饮渠道，以此弥补了销售网络的问题，为市场的网络覆盖率上巩固基础。”通过销售公司和当地经销商的共同努力，仅去年一年，茅台财富酒系列在上海地区的销售额就已经达到近4000万元的成绩。

2013年对中国白酒来说是一个尤为重要的时期，对茅台财富酒而言，在中国酱香型白酒市场上更是加剧博弈的关键年，消费需求的升级所带来的市场升级必然会继续延续，是机会亦是挑战。