糖酒快讯专访：探讨白酒转型期企业、酒商之路

18日，上海国际酒业交易中心国内酒业部总监李斌、贵州华夏酒业有限公司总经理董家立相继做客糖酒快讯“极智相约·高端访谈”，他们对目前白酒行业面临的政策困境、企业和经销商应该如何转型等问题进行了解读。

李斌：未来经销商可以考虑渠道

李斌谈到，收到白酒转型的影响，经销商也要谋求变化。“未来3-5年内，经销商可以考虑一下渠道”李斌表示，“在大招商时代，经销商受到的制约会越来越大，酒水行业如果还是处于原始状态，没有跟着时代的进步而进步，未来日子会很难过，到时候投入越来越大，收入会越来越小。”

对于这个行业的拐点，李斌建议经销商多观察，多学习，将原来的传统渠道变成电子商务渠道。线上线下结合起来。

而谈到白酒投资，李斌则表示，今年在白酒转型期，高端白酒投资也受到影响，上海酒业交易中心在下半年将大力拓展，主推中国名酒。

上海国际酒业交易中心国内酒业部总监李斌（左）做客糖酒快讯高端访谈现场

董家立：企业要在无序竞争中找出路

董家立认为，白酒行业发展至今是飞速发展的行业。但这种发展是无序的，进入门槛很低。从小经销商来讲，带一个品牌就可以操作，有些经验和实力的，也可以拥有一个酒厂，做贴牌等，做全国化市场运营。

董家立坦言在白酒行业是个新兵，但他表示，任何一个企业不参与行业无序的竞争，就一定死在有序的竞争之前。等到一切都理顺的时候再进入就是死路一条。我们进入很多行业，每一次踏进的时候都会经历一场风暴，但我们都坚持了下来。对企业而言，怎样让经销商朋友和企业一起成长，是接下来要做的，企业的选择和策略是至关重要的。

贵州华夏酒业有限公司总经理董家立接受糖酒快讯网专访