骏辉商贸董事长王俊：白酒调整期预计将持续3年

6月18日，在2013年新食品赢销先锋华北论坛酒商发展论坛召开之际，湖南骏辉商贸发展有限公司董事长王俊做客糖酒快讯“极智相约·高端访谈”现场。王俊谈到，去年下半年以来，白酒行业开始进入“严冬时代”。

两大泡沫：产能与价格

从大环境来看，2006年至今，白酒业的高速发展出现了两大泡沫。一是产能的泡沫，而造成产能过剩的原因，王俊称为三大因素：一是近年来白酒高速发展，政府没考虑到 消费结构的增长，市场的需求量，盲目的扩大；二是白酒行业的业绩非常高，导致其他 行业的资本进入白酒行业；三是厂家自身的问题，盲目扩大产能，导致产能泡沫。

“第二个泡沫是价格的泡沫。”王俊说道，现在，有些白酒产品的酒价格虚高，价格的 发展不是按照市场规律而发展，老百姓难以消费。因此，白酒消费应当回归理性，价格也该进行一定的调整。

王俊：白酒调整期预计3年

2013年白酒业进入调整转型期，王俊认为，这次白酒调整期预计将持续三年，将从四个方面进行调整。

一是产能规模的调整。在未来的三年中，很多小型的未形成规模的小型企业可以转型，或是离开这个行业被淘汰。

二是大酒厂在产品结构方面的调整。五粮液、茅台、泸州老窖等将从高端产品回归到大众消费的层面。

三是大的酒厂在产品价格方面逐步调整回理性。

四是白酒经销商要从政务、部队等团购渠道向大量私企、民营和其他消费渠道来转变调整。

白酒调整期 经销商面临机遇

面对行业的大转型，将在一定程度上冲击白酒经销商的发展。但王俊谈到，行业调整期，对于经销商来讲，也是一次发展机遇。

从品牌上，经销商选择产品将从大企业中选择大品牌。

从产品上，在从高端产品向中低产品转换时，经销商不要攀高，要选择中低产品

从渠道上，经销商不该停留在总代、省总代等等，这样会增加渠道利润分配，抬高价格。要渠道扁平化发展。这样的空间才会回归到理性。

白酒寒冬 和美一家适时上市

据悉，和美一家是茅台去年十月份开发的产品，福州糖酒会时亮相，开发产品的宗旨：第一是从原来的高端如何向中低端产品延伸，适合大众消费和各个层级消费的产品。

第二是渠道延伸的需要。渠道中间的延伸。

第三是茅台的战略高速发展的酱香型白酒该如何发展，迎合茅台的思路，我们开发了和美一家这款产品。