白酒企业、经销商渠道求变 电商成焦点

近日，记者在天猫网上商城看到，目前商城的酒水品牌已超过400余种，其中包括飞天茅台、五粮液、剑南春、杏花村等在内的八大名酒企业的产品赫然在列。此外，全国各地的地方名酒和普通中高端瓶装酒已在酒仙网、天猫网、淘宝网等网站上纷纷亮相。在酒仙网官方旗舰店，53度飞天茅台的价格是999元，虽还未到月底，本月的销量达到了266件。

白酒企业渠道转战电商

云南省酒类行业协会秘书长马黔飞长期关注此事的发展态势，他认为酒业在销售渠道上转战电商是发展所趋，这也是酒业多渠道销售的战略规划所致。

白酒营销专家肖竹青认为，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3—4个点，未来3到4年有望升至7—8个点”。他还预计，线上高端酒的发展会更好。

电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点”。他还预计，线上高端酒的发展会更好。

经常关注团购活动的王雷认为，“团购活动可以用比现价低的价格买到自己想要的酒类产品，这对于经常买酒的人来说是很合算的，因此现在越来越多的人开始选择从电子商城买酒，因为团购天天有嘛。”

业内人士表示，与传统销售渠道相比，电商销售渠道具有价格便宜、方便快捷的特点，“如今，自救成为今年中高端白酒业的关键词，而电商正成为白酒的另一大新兴销售渠道。”

经销商向电子商务渠道转变

飞天茅台云南经销商李军介绍，截至6月底，他今年的上半年网上销售业绩能突破300万元，将占传统销售的40%左右，而根据此情况，今后网上购销额会持续上涨，能占传统销售的60%以上。

与其有同感的不只是品牌酒生产商和经销商，像云南的水富醉明月、峨山玉林泉、盐津滇和液等中高端白酒经销负责人称，他们今年的网上销售额普遍看好，其中滇和液的销量仅4月份达50余件。

上海国际酒业交易中心国内酒业部总监李斌表示，“未来3-5年内，经销商可以考虑一下渠道”，在大招商时代，酒水行业如果没有跟着时代的进步而进步，日子将越来越难过。经销商如果在渠道变革上没有跟上时代发展，受到的制约将会越来越大。因此，在白酒行业拐点期中，李斌建议到，经销商应当多观察、多学习，将原来的传统渠道变成电子商务渠道，线上线下结合起来发展。