张德飞：经销商要去除对政务消费的依赖

近日，贵州酒中酒集团、北京赖窖酒业营销有限公司营销总监张德飞做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”，就白酒转型期的发展趋势，企业、经销商如何应对白酒转型期等行业热门话题与糖酒快讯网主持人进行了深入的交流。

在谈及经销商转型方向时，张德飞表示，无论是厂家还是经销商，1-3年内的转型一定是去除对政务消费和团购消费的依赖，中国的团购消费是政务消费主导了商务消费，造成了在禁止“三公消费”后，很多人对某个酒水消费渠道失去了信心。从改革开放到现在，白酒的传统销售渠道变化不大，比如说分销、终端、商超，唯一的变化是酒店渠道，酒店渠道的变化也是受到三公消费的影响。三公消费后，很多酒店的菜品都在降价，酒水消费转为平价酒水，我认为，酒店未来有可能成为平价酒水消费场所，甚至有些酒店会成为酒水的分销商或经销商。