白酒经销商转型 商超渠道风险
下一个十年，现有经销商将会有30%～50%被迫离开商业渠道。什么样的经销商将会被淘汰出局？显然，那些既没有优势渠道网络，又没有创新思维和资本实力，以及不能提供服务增值的经销商，将会首先被淘汰出局。而那些能掌控下游产业链，或者在下游产业链中某个环节建立核心竞争优势的经销商，将首先获得生存和发展空间。
基于商业业态的变革，无数依托大批发、大流通模式的经销商被新的终端型经销商所取代，经销商存在的经营性风险越来越大，商超渠道风险，因“品牌不强、展示不力、促销不力”导致的经营风险。
无论是大型物流配送商、团购专营商，还是流通分销商、餐饮专营商、零售终端，只要能有力地掌控真正的专业渠道，精耕细作，在区域市场都具有不可替代的生存价值。
做大做强成为超级经销商，成为公司化、品牌化的经销商，不再是单纯做贸易。他们主动寻找利润空间，开辟自主品牌，并升级到品牌运营商，着手跨区扩张，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。
“桥西名酒大卖场模式”，核心价值是“规模化的品牌效应”，关键词是“专业化、规模化与多品牌化”。
专业化体现在只做全国性名酒品牌代理与运营，专业化体现在流通渠道的精耕细作，专业化能够最大化品牌效应；规模化体现在销售收入与销售市场的全国化，规模化能够带来巨大的边际效应，能够有效地降低运营成本；多品牌制衡策略，应对厂家“削藩”，代理和经销可选择品牌，白酒（茅五剑、泸州老窖、洋河、郎酒、西凤）、啤酒、葡萄酒、黄酒等品类的一线产品品牌。同时开发自由品牌，买断产品，跨区扩张，全省乃至全国招商，依靠扩大规模获得利润。借用买断品牌全国机会招商与布局。经销商可以“利用品牌制衡品牌”，说起来很简单，经销商在同类产品选择中，不要只做一个品牌，即使它是第一品牌，也要选择至少两个同一层面的品牌，多品牌化能够最大化降低风险，提高与上游厂家的谈判砝码。
