白酒经销商转型 淘宝网价值创新整合模式

2013年对于白酒企业来说是个转型期，对于与其“骨肉相连”的经销商来说亦是转型期。在这个电商崛起的时代，白酒企业纷纷“上线”，拓展新渠道。白酒经销商也需要开拓新渠道，发展新营销，电子商务渠道是个不错的选择。

白酒经销商，未来电子商务渠道出路：甘做专业化的服务商，强化物流配送或电子商务等服务功能。

举例来说，假如你在物流配送上具有竞争力，那就不妨考虑做专门服务于便利店、连锁店和专卖店的经销商。也可以学习“烟酒在线”的电子商务模式，利用“网络＋电话”建立直销网络，做大直销零售服务同样也是不错的出路。

“淘宝网价值创新整合模式”，即核心价值的渠道的新价值体系构建。

网络渠道打破了传统的营销体系，实现了消费升级和消费者价值的变革。淘宝网模式的核心是为消费者搭建一个“坐在家里，轻点鼠标，美酒送上门”的快捷、方便模式。淘宝网价值创新整合模式，上游将分散的酒类品牌销售实现整合，在这里全国一线品牌、二线品牌以及区域性品牌、特色品牌都能够公平、公开地销售与推广；下游为消费者创造了最大的“自主选择性、实惠性、多样性、便利性与快捷性”的消费体验。

淘宝网价值创新整合模式实现了经销商线上推广与线下销售的有效结合。合肥徽风堂商贸就是一家传统经销商转型电子商务运营商。据老板介绍，目前主营业务是经营徽酒品牌，销售业绩呈现快速成长阶段，渠道创新，其不需要太大的渠道投入，经营性成本大幅降低，企业利润增长较快。

再比如2010年底，五粮液广东最大的经销商粤强酒业董事长王富强以逾千万元的代价低调入股“烟酒在线”（名酒在线）电子平台35%的股份，成为传统白酒经销商借道试水渠道扁平化的典型案例。王富强入股烟酒在线，不只是时尚的选择。因为烟酒在线仅用了4年，年销售近亿元，这里充满无限商机。

因此，未来十年，随着电商渠道的不断深化，经销商网络化将会成为主流趋势。