白酒企业提速国际化 困难下的突围

白酒转型之下，酒企除了加码中低端市场以外，在国际化道路上也有新的动作，茅台、五粮液、沱牌舍得、水井坊等酒企纷纷提速国际化。然而，白酒的国际化，能够实现其传播文化，提升品牌影响力，进而达到销售的目的呢？到底是幻想还是梦想？

幻想？

北京盛初咨询有限公司董事长王朝成：白酒国际化需迈五道坎：即文化渗透的重要、国际化营销人才的培养、工艺标准需要量化、饮用方式有待创新、着力打造地理标志五大困境。

国家酒类及加工食品质量监督检验中心白酒鉴评组组长钟杰：白酒是嗜好性产品，在中国土生土长，口感的差异化及饮酒习惯的不同也是白酒国际化遇到的一大难题，这些差异需要白酒在国际化的过程中克服。

秀骨书生（微博）：不解决消费习惯问题，光有决心是没用的。现在更多还是跑到外国去，做给自己人看。

中国食品制造商杂志（微博）：白酒国际化应该，但白酒国际化我们的白酒企业到底准备好了没有？能否适应国际贸易的大环境?就产品特性而言能否适合国际i消费习惯？我们的年份酒如果依照目前国内市场出售的调酒工艺到了AOC地区是否合法这都是问题。最关键的是白酒即便大肆进入国际市场能否给酒商们带来如同国内市场那可观的利润否？

华夏酒报-赵禹（微博）: 中国梦中的小梦而已，白酒国际化喊喊而已，千万别当真，在国外，酒牌（相当于国内的许可证）都很难拿到。

空杯留香的总监（微博）: 只是品牌推广手段而已，并不是真正要走向国际市场，事实上也走不到。中国传统工艺的纯粮固态发酵的蒸馏酒，由于理化指标、微生物成份等原因，很难通过美国FDA的。

品牌吴之（微博）： 这些都是推广策略，并非白酒品牌国际化举措！咱们都知道，咱们白酒进军国际化成为真正的国际市场上流通的主流酒精饮料非三五年之事（不包括海外华人消费）。此类行为可作为返回国内影响经销商和消费者的推广策略来看，咱们品牌在国际上大放异彩，获得高度关注！最后还是为促进国内市场的品牌营销发展！

梦想？

曾祥文君子务本(微博)：白酒进入国际舞台，还是水井坊当年的“中法美酒对话”对业绩的意义较大。

白玉峰（微博）：和国际接轨，和时代接轨，和时尚接轨，是未来中国白酒的趋势。

国际酒类营销专家布莱恩比根：正如众多酒类企业在传播的时候是将酒和文化捆绑在一起营销，白酒国际化除了达到销售量上的增长，也可以起到一种文化符号的作用，甚至带动文化潮流。同时，白酒为世界提供商业机会，为消费者提供更广泛的酒水选择。

傅志钢（微博）：尽管上述品牌的公关策略有本质的不同，但总体还是支持白酒走出国门，只是要调整思路。站在舞台上的，不一定都是主角。希望我们更多的是采用渗透的方式，想办法在工艺和口感上实现创新。

如何走出去？

品质是关键 政策是催化剂

泸州老窖国际发展（香港）有限公司总经理许露：中国白酒的国际化道路还很长，但我们在这个过程中必须努力，加快步伐，多在国际展会上露脸，加深川酒在国外消费者心中的印象。同时，企业在提高自身产品质量和品牌价值的时候，政府相关部门也应当为企业多争取一些优惠政策，帮助企业走向国际市场。

沱牌舍得集团有限公司副总经理陈亮：川酒要走出去就要不断提高品牌的含金量，提高产品品质，制造老百姓喝得起的好酒，坚持走生态绿色发展之路。川酒要抱团发展，这样才能得到更多消费者的认可。

中国食品工业发酵研究院副院长张五九：行业发展历来是双轮驱动，一个轮子是企业，另一个轮子是政府，在企业和行业努力的同时，中国白酒要走向世界就必须得到各级政府的有力支持。