七大方向 白酒经销商转型破冰之路

在白酒业转型的大背景之下，经销商也面临进一步的转型，据糖酒快讯网专栏作家的分析，未来经销商转型呈现出七大方向：、

方向一：厂商关系一体化。经销商通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中，实现企业稳健地发展，而不是快速地发展。

方向二：品牌化。即指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。没有品牌，没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。

方向三：专业化。是指经销商专注于某个行业或者某个板块的业务（比如烟酒店、酒店、超市等）做深做透，做成当地或全国市场最强、最有影响力的经销商。

方向四：服务再造。指经销商超越传统的分销功能和传统的运营方式，更新经营理念，运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。

方向五：多元创新。当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进行投资，房地产、能源、旅游、印刷、媒体等等都有所涉足。

方向六：垂直一体化。是指企业的垂直化延伸式发展，经销商企业沿着所处产业价值链向上下游业务进行纵向延伸，从而实现价值链一体化经营的整合路径。

方向七：水平延伸。是指经销商不断丰富经销品牌和扩展分销业务，进行多品种和多平台代理经销。在原有基础上延伸分销业务，进行跨业、跨行式多元化或延伸化经营，不仅可以减少经营风险，还可以培育更多的业务增长点。